梦洁股份联合淘宝主播薇娅 提前布局C2M领域

5月11日,梦洁股份与淘宝主播薇娅正式签署战略合作协议。薇娅作为在2019年双11期间创造27亿引导成交销售额记录的淘宝知名主播,将参与梦洁家纺的设计与品控;梦洁股份线下门店与线上网店,将有权使用薇娅肖像权。同时,双方将共同致力于社会公益项目,为更多留守儿童提供帮助与温暖。

梦洁股份
梦洁股份

成立于1956年的梦洁股份立足于家纺行业,不断延伸产品、服务和渠道边界,经过多年的布局,2020年在电商直播领域不断加码。

2020年初,梦洁签约千万级粉丝的带货top主播烈儿宝贝,达成全年战略合作共识,率先切入电商直播新赛道;3月14日,梦洁“万人拼团抢工厂”直播,线上吸引超过60万人次的观看,创下4小时销售额破2500万元的业绩;4月26日,梦洁首席特约赞助薇娅首档专属芒果综艺《来自手机的你》,首期即喜提5条全网热搜、话题阅读近2亿、直播间在线观看人数逼近2000万,同时实现累计总销售额近4000万,其中梦洁家纺产品斩获1万单的好成绩。

据介绍,梦洁股份此次与薇娅的合作不仅是在直播带货层面,根据合作协议,薇娅将为粉丝参与到梦洁家纺的设计与品控,是一种轻“C2M”模式。

C2M模式,是指用户直连制造商,即消费者直达工厂,强调的是制造业与消费者的衔接,也可理解为用户定制模式。C2M模式的一大特点是,按需求生产,用户先下单,工厂再生产,没有库销比,消除库存顽疾。

艾瑞咨询数据显示,C2M定制商品行业2018年市场的交易规模约为175.2亿元,预计未来4年内将保持高速复合增长,2022年这一行业的产业规模将迈入万亿元市场级别。

有业内人士表示,目前C2M模式还处于起步阶段,距离销售井喷期仍有距离,但从长远来看,C2M代表着未来发展方向。梦洁股份借助此次与薇娅的战略合作,加码电商直播的同时提前布局C2M领域,是一次有益的尝试。