深圳楼市博弈加剧 开发商降价换销量

受到政策的影响，这一年来楼市并不好，但最近这段时间，市场开始趋向平稳，开放式大量推出新楼盘，可是购房者害怕在一旁观望不敢出手，使得开发商焦虑不得。最近深圳楼市博弈加剧，购房者不出手，开发商变相降价换销量。

深圳楼市博弈开始逐渐明显，而二手房价格松动渐成趋势，这该如何扭转当前的情况。根据最新数据显示，深圳在10月份就已经有18个新房项目入市销售，而11月份可能会有21个新房项目入市，由于10月份的推盘量大增，使得市场去化率开始呈现走低态势。

市场趋向平稳，开发商必然是感触最深。“之前，一些离市区较远的公寓项目推出了一些特价盘，我最近去龙岗中心城看房，发现有商铺也在降价”成先生告诉记者，“这些商铺都紧靠主干道，原来甚至卖到每平方米8万多元，现在推出特价每平方米3万多元，说是工程抵款，就是之前给施工方房屋来冲抵工程款”。

“开发商每年都有一定的销售目标，如果快到年底尚有距离，他们就会对楼盘进行降价促销，以期快速销售快速回款，完成全年销售目标。”福田一处新盘项目销售经理对记者说。

此外，由于新盘项目和一些酒店式公寓项目大量推出，中介上街兜售房源的现象也在多处出现。易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，从企业营销策略来看，开发商资金压力还是很大，密集推盘加上主动促销，表明部分开发商已显露出以价换量的心态。

一边是需求端的观望，一边是供给端的扩大，在一些业主和分析人士看来，深圳楼市似乎已经转入“买方市场”。为了置换更大一点的房子，岳小姐早已经在3个月前把自己的房子挂牌，但仍未卖出，“最近更感到意外的是，之前看好的二手房竟然有业主主动调低价格，深圳二手房市场似乎已经进入买方市场”她说。

深圳房地产中介协会此前公布的中介行业标准指数显示，随着楼市观望氛围的日益浓郁，二手房市场的价格也有所松动，除龙岗、大鹏两区外，全市其余各区二手房报价均出现不同程度下调，这也预示着当下二手房市场买卖双方的博弈已初显结果，即二手房价格松动已渐成趋势。何倩茹认为，今年房企整体业绩不太理想，年度销售目标的完成压力非常大，因此在第四季度，一手新房有望出现一些特价房。从10月开始到农历新年之前，是一个窗口期。而楼市的调控方向，暂时仍然以偏紧为主，松动的可能性会有，但要视楼市的整体走势是否出现较为明显的下行情况而定。