疫苗女王高俊芳发家史 十五年身家翻了85000倍
近日，长生生物问题疫苗事件的曝光，引起了社会各界的广泛关注。而作为长生生物董事长的高俊芳，更是受到热议，从疫苗女王到过街老鼠，疫苗女王高俊芳的发家史究竟是怎样的呢？她是如何在十五年时间里身家翻了85000倍的？
在长春市高新区越达路1615号，坐落着中国自营疫苗规模最大的民企，高俊芳因此幸运的成为了生物医药业唯一的女CEO。在长生生物鼎盛时期，这个企业曾满腔热血的发声：中国人的疫苗必须牢牢地掌握在中国人的手里。“对于中国这样的人口大国，如果只能依靠外来疫苗，一来花费代价会很高，二来把生物制品的希望完全寄托在别人身上，将对国家安全带来很大隐患。”
但没想到，给25万山东家庭带来安全隐患的，恰恰就是他们。一周之前，国家药监局检查发现，长春长生一个批次的狂犬疫苗出了问题，紧接着，又爆出此前生产的百白破疫苗效价不合，该批次约25万支疫苗已经全部销往山东，25万儿童受害。
这个女人真狠，把这笔疫苗生意做到比茅台还要赚钱，去年营收超过15亿还不算，毛利率竟然达到91.59%！今年高俊芳已经64岁，但身兼五职，毫无疲态：董事长、董事、法定代表人、总经理、财务总监，这显然不是一家大型企业该有的正常配置。从年薪6万到51亿的身家，15年翻了85000倍，又到成为众矢之的，全都拜她性格里三个致命要害所赐。
1、挪腾股份15年，这个女人能“沉得住气”
疫苗不是哪家企业都能生产的，有了疫苗生产资质，就像有了一颗摇钱树。最早中国有疫苗生产资质的企业，基本都是国企。高俊芳第一个狠，体现在她极其沉得住气。一个女人，能沉住气花15年，一步一步把一家公司从国企变成私有化，还把股份挪腾到自己家族手里，怎么办到的？
有两个男人“功不可没”。长春长生成立之前，高俊芳的简历很普通，不过是长春长生前身长春生物制品研究所财务处处长。掌握财政的人更加容易接近高位。1996年，高俊芳晋升为长春高新副董事长。
1995年，长春高新以国企的身份获取了疫苗生产资质（长春长生是这家国企的核心资产），开始生产狂犬疫苗。但高俊芳显然天生是长跑运动员的料，国企变民营，掌握对疫苗的控制权，才是她的最终目的。
高俊芳很聪明，非常清楚靠自己太困难了。于是，在2003年长春高新董事会决议将全部转让公司持有的长春长生股权时，高俊芳求助了两个男人：韩刚君和杜伟民。首先，她让韩刚君——一个江西省卫生防疫站的一名普通员工，从兜里掏出1932万元巨款买入了长生生物30%的股权，一跃成为长春长生的第二大股东。
没过多久，韩先生就将自己的股份转让给了高俊芳，这个女人摇身一变，成为了长生生物的绝对控制人。同年，她又通过另一个男人杜伟民，让他用43.70万元从长生所拿下了长春长生0.68%的股权，兜兜转转几次倒手后，股权全部给了自己老公。
至此，长春长生成功私有化，被高俊芳全面掌控。长春长生从国企到民营，经历了十多年时间，期间经历19次股权转让以及2次增资，高俊芳极其沉得住气。有耐心，头脑清醒本来是女商人的优势，龙湖的女掌门吴亚军也是个极其耐得住性子的人，她在创业之初从不急于扩张，而是像经营一家百年老店一样打磨龙湖，于是龙湖2009年在香港上市后，只用了三年，就从100多亿元翻到了400多亿元。
但高俊芳的耐心似乎用错了地方，她的耐心全用在了倒腾股份上，的确，私有化之后的长春长生走得更快。2014年长春长生净利润是2.08亿元，是2002年的10倍。2017年，63岁的高俊芳家族资产已经破了50亿！
2、销售天才，财技一流，这个女人太“精明”
如果没有曝出这次疫苗事件，高俊芳还会是那个人们眼中成功企业家。高俊芳第二个狠，源于她的另一性格：精明。她的精明体现在：她知道在什么时候，用什么手段能让企业取得最亮眼的业绩。
最初，在将长春长生变成家族企业后，高俊芳毅然地将资金全部投入了生物疫苗项目。这个决定，奠定了长生生物后来风生水起的格局。但在当时，高俊芳是冒着极大的风险。她说，“要抢在你竞争对手之前推陈出新，就是我们的秘诀。想法超前，行动领先，才能立于不败之地。”
要知道，早年的疫苗行业还没有放开，垄断性很强，国家特许经营的6大生物制品研究所与各地的防疫站之间已然形成了长久的供销关系。想要打破这样的格局，无疑困难重重。而且在疫苗行业，“高壁垒、高投入、高周期、高毛利”是普遍特征。换言之，研发疫苗耗时耗钱，还很难成功，但一旦成功，便财源滚滚。
所以高俊芳会毅然而然地投入到生物疫苗项目，这也许是当时她的企业做大做强的唯一机会。最终，凭借强大的研发实力，长生生物接连开发了水痘疫苗、流感疫苗等爆款产品，成为国内自营疫苗产品品类最为丰富的民营企业，以及国内流感疫苗前三甲之一。
2015年上市后，长生生物的风头更胜从前，股价和业绩无不节节攀升，但走的路子却和以往不一样了。最近几年，高俊芳不再像从前那样重视研发，而是把品牌知名度当成了首要任务。
2016、2017年，它的研发投入占营收收入的比例分别为4.26%、7.87%。作为对比，2015年-2017年，沃森生物的研发投入占营收的比重分别为26.6%、52.61%、49.87%；康泰生物的研发投入占营收的比重分别为14.41%、11.47%、10.27%。
与之相对的是，销售费用，以及理财费用的直线上升。2017年，长生生物开销最大的，就是销售费用——5.82亿元，是研发投入的近5倍。销售费用，指的是推广服务费、会议费、市场服务费、宣传费、销售职工的薪酬等等。例如2017年长生生物的会议费为7284万元，同比增加2884%。
这些费用，甚至用在了什么地方呢？贿赂，“获奖”等。在疫苗销售过程中，据第三方软件统计，涉及长生生物的法律文书中，“贪污贿赂”类案件最多，为20例。除此之外，高俊芳财技一流，虽然是一家药企的掌门人，但她多次使用自有资金及闲置募集资金购买理财产品，已到期产品累计取得收益3064.82万元。
如果没有这次的事，长生生物仍会欣欣向荣，高俊芳的精明手段，依旧会被资本市场津津乐道。至于药企不爱研发，反而爱销售爱理财，没人关心。但那只是如果。早在她一切以业绩为重时，她的精明就未免有些短视，出事只是早晚的问题。
3、玩转资本又高度集权，五职合一，野心太大！
在中国资本的家族史上，鲜有以女性为首命名家族的，高俊芳就是个例。野心，正在这个65岁女人身上疯狂滋长。她“非凡”的财务之术、驭人之术，都在为其野心服务，而高度的集权则淋漓尽致的展现了她的野心。
已经64岁的高俊芳，一人身兼五职，担任董事长、董事、法定代表人、总经理、财务总监等举足轻重的高管职务。刀哥看来，此次“疫苗门”是高俊芳长期高度集权下诱发悲剧的一个关键因素。高俊芳将要职独揽一身，长春长生的管理缺少制衡约束，没有有效的监督，非常容易产生造假，滋生罪恶。
事实上，长春长生不仅仅是高俊芳一人集权，整个高俊芳家族都大权在握。她的家人，包括丈夫、儿子还有两个小姑子都被安排在了重要岗位上。高俊芳和张友奎的儿子张洺豪，目前担任长生生物的副董事长、副总经理、执行董事；另外，张友奎两个妹妹张敏和张雯，同样位列该公司十大股东。
这样看来，高俊芳家族不仅把持着该公司重点职位和财务、销售等核心部门，还合计持有该公司近二分之一的股权。高俊芳家族掌握着中国6款疫苗产品，其中狂犬疫苗和水痘疫苗已经位居国内第二位。仅去年一年，长生生物的狂犬疫苗签发数量高达355万人份，一个本应该归国有的企业，落到了一个家族的手里，人性的贪婪是禁不起91.59%的毛利润诱惑的。
毫无疑问，中国企业，尤其是民营企业，由于发展历史短，甚至连规章制度、企业文化都欠缺完善，因此老板性格往往就决定了企业未来，“成也萧何败萧何”。