回天新材毛利率回升粘胶剂高端市场进入收获期

“我一点都不担心营业收入的增长问题，而且毛利率也会逐步往上走。”3月28日，回天新材召开年度股东大会，公司董事长章锋在与投资者交流时表示，作为国内唯一一家进入高端市场的粘胶剂企业，经过多年的储备和努力，“我们已经攻进城了！市场已经打开了！”

粘胶剂是“工业味精”。章锋介绍，作为安全件，粘胶剂和药品一样，企业不会为了省钱而选择便宜货，“不敢乱用”，因此进入门槛非常高。以汽车行业为例，公司经过长达6年的认证和测试，才获得客户的全部认证，目前回天已成为国内前十大客车厂的主要供应商，如宇通、中通、欧辉、金龙客车等都是公司客户；乘用车方面也已实现稳定供货，日产、神龙、海马、众泰等客户的供货份额也都在逐步提升，比亚迪、东风、长安、广本等客户开发进展也比较顺利。

轨道交通用胶是公司力推的另一个市场。据介绍，中车集团六大主机厂中，公司已取得5家主机厂的合格供应商资格，4家主机厂已经实现批量供货。“都是进口替代，我们一进去，国外厂家就降价，有的降价幅度还不小。这对我们整个国民经济有利，对民族工业有利。”

高门槛也不完全是坏事，一旦进入就相对稳定。“从业务结构来看，优质客户的订货量都是阶梯式增长的，公司每年新增长的业务中，当年开发的新客户只占到20%，其他80%是来自于老客户需求的增长。优质客户的放量有个过程，过去几年里，公司积累了一批这种客户，包括华为、宇通等，所以我对营业收入的增长一点都不担心。”章锋说。

“我的主要精力放在一些标杆性工程上。”章锋介绍，譬如港珠澳大桥用胶，在众多国际巨头的竞争下公司最终中标。

股东大会上，有机构投资者提到，上游原材料价格大涨，会否继续影响公司的毛利率。章锋回应，2017年上游主要原材料价格上涨一倍多，确实给公司带来较大压力，公司整体毛利率也下滑约5个百分点。不过，“最艰难的时期已经过去了，一是目前原材料价格已经在高位，继续大涨的可能性不大，如果是小幅波动，公司有能力消化；二是从去年11月开始，公司毛利率已经企稳并逐步回升。”