迷你KTV或昙花一现 圈地战难有赢家
在深圳各商圈设立的“透明房子”，吸引了不少年轻消费者；业内人士认为，项目很好地将消费者的碎片时间转化为商机，但能否成功仍存疑。
自去年下半年起，一种外观酷似电话亭，集点、唱、录于一体的迷你KTV开始进入深圳市场，独特的外观吸引了不少消费者的目光。这些主要分布在购物商场、游戏娱乐城、电影院、餐饮服务区周围的迷你KTV，每间仅能容纳1-3人，消费者可通过扫描微信、支付宝进行支付。在这些透明玻璃房子里，消费者戴着耳机拿起话筒，陶醉其中。
在业内人士看来，虽然迷你KTV很好地将消费者的碎片时间转化为商机，但是如果不能提供良好的体验效果，如果不能持续吸引消费者关注、使用，这一风口现象或将昙花一现。
“透明房子”的兴起
从2016年下半年开始，在深圳的各大购物商场，不难发现一些透明玻璃“房子”。通常，“透明房子”都不大，每间多在两平方米左右，能容纳一到两人；“房子”外观类似电话亭，四面封闭，关上透明玻璃门后，外界基本听不到里面的声音；“房子”里配备多块屏幕，分别用于播放MV及操作点歌。
如果你想消费，可以配备头戴式耳机拿起话筒，当然前提是你得投币或者通过微信、支付宝支付。消费完后，用户还可以把刚唱的歌上传至手机，分享给朋友或者发布到社交网络上。
在主打功能上，每家迷你KTV略有不同，比如友唱M-bar着重强调的是多方位娱乐功能，包括K歌、虚拟包房社交互动、游戏等；而咪哒唱吧强调的是硬件上的优势。据咪哒官网介绍，咪哒唱吧采用的是专业录音棚设备技术标准；而由KTV行业资深玩家雷石推出的WOW(哇屋)，突出的则是多年经营积累下的KTV运营经验，包括丰富的曲库以及多样的玩法等。
尽管门外就是人流如织的公共场所，只要你拉起帘子，这间迷你KTV就是一个消磨碎片时间的绝佳“孤岛”。“我在minik里给‘哥哥’办了一场音乐纪念会，感觉特别好。”在深圳一家地产中介工作的小鹏，是已故香港明星张国荣的“铁粉”，今年4月1日，他在迷你KTV内独自唱了近四十分钟。事后他还有些意犹未尽，“我其实还想再唱一会，但是午休时间有限，晚上也得加班，这样的方式纪念‘哥哥’刚刚好。”
针对碎片化时间的消费方式，很适合忙碌的深圳年轻人：飞机延误了，可以在机场的迷你KTV内消磨时光；在商场等人约会，可以见缝插针唱几首歌；和同事吃完午饭，离上班还有一段时间，正好高歌一曲……
电商pink创始人张洋分析认为，迷你KTV的走红是当下消费升级的一个表现，“对于新一代的消费者，他们消费没有那么强的目的性，而是更随即和灵活的，碎片化时间得到利用是他们消费的一大理由”。此外，新一代的消费者大多是冲动消费型的用户，“应该说每一代年轻人都冲动，不过新一代年轻人拥有了消费能力。对于这种自主式的场景，消费者们已经被层出不穷的共享经济项目教育得轻车熟路。”
站在传统KTV“肩上”的转型
与互联网时代其他风口领域不同，迷你KTV的兴起，可以说是站在传统KTV的“肩头”上，大部分“玩家”都有传统从业背景。从2013年开始，传统KTV业绩有所下滑，不少从业者开始思考出路，迷你KTV成为应运而生的选项。
目前，深圳市场上角逐的迷你KTV项目，有包括咪哒唱吧、友唱、雷石WOW等在内的多个品牌，仍处于各自“圈地”扩张的阶段。其中，咪哒的制作公司是广州艾美科技，艾美科技创始人李建斌曾在媒体透露过，艾美科技最初以制作游戏机起家，有着十几年游戏机软硬件的制作经验。
从2013年开始，艾美科技开始尝试研制类似迷你K歌房的设备。最初的产品形态是一个占地6平米左右的较笨重的机器，之后经历了四五次迭代才形成如今产品。咪哒自主研发核心硬件，目前已申请设备专利20多项技术储备专利。
友唱则是厦门前沿科技开发有限公司与友宝联合推出的品牌。这家公司成立于1998年，提供KTV点播系统、娱乐管理系统等相关产品和服务的公司。2015年，前沿科技获得友宝创始人王滨的投资，投资完成后双方“联合创建了KTV互联网+前沿2.0开放平台”，这个组合孵化出的结果便是友唱。友唱于2015年7月上线，2016年1月获得友宝集团数百万人民币天使轮融资；2017年2月，再次获得友宝集团6000万A轮融资。
雷石WOW也是由传统KTV行业玩家孵化而成。根据其提供的资料，这是一家以自主研发的KTV点歌系统为核心的企业，它的特点是将所涉及的服务器、机顶盒、麦克风等硬件设备并入KTV系统。目前，它的点歌系统系列设备及服务，覆盖全国数万家KTV门店，其创始人王川同时也是小米电视的创始人。
“可以看到，迷你KTV的幕后推手中，多是传统KTV的身影。”深圳资深娱乐业策划人周发旭如是说。
线上+线下，KTV也想搭“共享快车”？
2017年2月22日，唱吧正式宣布战略投资艾美科技。唱吧号称拥有5亿粉丝量，在线上唱歌类APP中是有力的竞争者。两方携手后，唱吧的赛事、活动以及这些粉丝群均会导流到全国各地的“咪哒”上进行线下消费；除了唱吧与咪哒“牵手”，“全民K歌”APP也已与友唱达成合作，在APP中，会看到上传音乐的用户所在区域的友唱迷你KTV的位置。
“这样的联合其实是因为创业者看到一种趋势，线下流量的价值越来越大，线上流量却有些固化。”电商pink创始人张洋认为，像唱吧、全民K歌这样的在线K歌应用APP，已经过了最初高速发展阶段，不少人手机里已经有了唱歌相关的软件，可以开垦的“新地”越来越难，而回望线下，好一片广阔的“处女地”。
对全民K歌、唱吧等而言，在移动互联网红利逐渐消退的趋势下，与迷你KTV达成合作意味着获得了一个线下获取用户的入口，同时线上与线下打通，可以丰富用户K歌的体验。而对线上+线下的组合选手而言，这种O2O模式的想象力不止于互相导流，而是未来的生存模式。
“其实迷你KTV这样的相对封闭空间里，广告、零售都是可以加入其中的，只靠唱歌收钱不应该是它的发展模式。”昂若资本创始人王磊认为。
友唱创始人罗安武就曾介绍，他们能通过多屏互动，帮助品牌制定运营和营销方案，比如最近，友唱曾做过可口可乐的新年福袋，发放了100多万张友唱券，还和娱票儿合作，通过友唱平台售出影票100多万。
而投资友唱的友宝公司，曾是一家以智能自动售货机为销售形式，通过线上、线下两种渠道销售饮料、食品等日用快消品，并辅之以售货机销售、租赁及售货机广告、陈列等相关增值服务的公司。
友宝2016年半年财报显示，报告期内其实现营业收入同比增长71.66%，净利润增加主要是加盟业务模式带来的收入增加以及广告收入的增加。基于线下大量铺设设备，进而通过线下入口推出增值业务如广告的经营模式，对当前的迷你KTV玩家们而言，是一套值得借鉴的玩法。
不过，吃到增值服务“大蛋糕”的前提，依然是在线下铺设足够多的设备，各家迷你KTV也都在不同阶段宣布，要进一步增加数量和规模。目前，迷你KTV仍是一片蓝海，但可以预见，玩家们的“圈地运动”已经启动，线下与线上的同步竞争，将为这个行业带来更多挑战以及想象力。