神秘“网师”一年挣2千万？ 在线教育疯抢颜值网师（2）

“一次我到上海出差，我在群里说，要不要我给你们讲一个小时的英语发音课？教室不大，50个人。”苏楠楠说，50人的名额瞬间爆满，课后他发现，为了听一小时的地面课，很多同学从江苏、浙江、湖北、四川等地赶来上海，“最远的是一个小伙子，来自贵州，坐飞机赶过来。”苏楠楠说，一个教师做到这个份儿上，“此生足矣”。

除了挣钱，更吸引苏楠楠的，还有一些别的东西。比如“公平”，不仅是对学生，互联网教育给了他们随时随地享受用顶级教育资源的机会。对于老师，“公平”也变得触手可及。“我在线下教了10多年，一个老师要从线下出头，首先要看所在教育机构推不推你。你要被迫等待，比如我教词汇，我上面还有一位词汇大老师，要等到他退休了或不干了，才能轮到我，有很多能力之外的因素在影响我成长。”苏楠楠说，互联网本身具备的“造神”“造星”气质，使得优秀的年轻教师可以和老教师站在同一条起跑线上，“只要你够牛，学生认可，你有责任心，我相信一定会有一片天地。”

苏楠楠第一次在沪江网上开课，是在2014年。那时，他以一名“地面蓝领工人”的身份向沪江网提出了很多“整改意见”。最终，他被沪江网创始人、CEO伏彩瑞请到了上海，让他试试开课。

第一堂课被推上了沪江网首页，预计一两千人报名，实际到场人数达到当时服务器极限9000人。课后，苏楠楠留了一个QQ号，准备了一个500人的大群，准备接待学生咨询。但结果是，课后两三天时间，因为咨询的人实在太多，他和爱人不得不再申请建群，在原有500人群的基础上，又增加了3个千人群。

“我从来没想过，自己的一堂课，课后可以和那么多学生建立联系。”苏楠楠说，那时候自己的QQ处于“爆炸阶段”，每天信息闪得非常厉害，有人提出英语专业问题，还有人“纯吐槽”，吐槽他们在英语学习上的惨痛经历。

比如，有个技术大牛，活儿都是他干，但口语不行，他的同事专门负责向老板做报告，现在那位同事是他的老板。这让苏楠楠坚定了和网友“在一起”的想法，“我们线下的老师，平时和同学的互动根本到不了这一步，下课我们就走了，最多有一两个同学来交流一下。在这里，大家有什么苦都会向老师说。人生中做教师14年，头一次感受到了‘被需要’，这么多的同学都需要我的帮助，那时候我的心是颤抖的。”

网师是不是只要有颜值就行

实际上，没两把刷子，还真成不了“网络名师”。这也正是“网师”如今成为稀缺资源被各大在线教育平台疯抢的最重要原因。

“教育做不了假。你有一缸的水，才能倒出一碗来给学生。”CCtalk副总裁孔薇说，曾有投资人向她建议，何不把一些名师的课程拿过来，借此培养更多的名师，批量化挣更多的钱。但孔薇认为，批量化生产的课程，不会有网友埋单。这也正是“网络名师”越来越吃香的原因。

CC网师大学是CCtalk专门培训网师的名校，学校副校长许俊经常要研究名师的特质，并把能够留住用户的这种特质传授给网师们。他曾花费4个月，把每天都会上课的用户行为研究了一通，并研究了3000名网师的行为。

“很多人以为网师的颜值很重要，其实不是。”许俊说，颜值高的老师的确会在开课时聚集大量粉丝，但一旦粉丝发现你没有内容沉淀，会立马离开，“那种不仅有内容，还有一点颜值的老师，经过运营、服务方面的培训后，才会有市场。”

东北小伙子陈志远，网名LuckyDog，他在一年时间里，学员从0增长到10.4万人。许俊发现，他不仅是一名英语老师，更是一名营销天才。他先在大平台上课，再上公开课、吸粉，然后把粉丝转到微信上，提供点对点咨询服务。“点对点的咨询不是任何人都有耐心的，于是用户马上就涌向他。但是你会发现，只了解用户不行，还要会玩转用户。”许俊说，陈志远最厉害的一点是和学员之间做情感互动。

2016年12月7日上午8时54分，陈志远发送了一条微信朋友圈“如果Luckydog老师，2017年推出一个课程，你今年没有上完可以接着上，还有高清录像课，2017年的晨读课，还有我给你做的教材等等。你觉得这个东西值多少钱？”

朋友圈上很快有人反馈。有人说，“老师你太帅了，这个课程5000块。”有人说，“4500块。”最后，许俊发现，陈志远赢得用户的那个“点”是，“你们都不要炒了，我的课程内容很棒，我只收1800块。”

一个小时后，陈志远的这堂课已经卖了10万元。“很多线下很牛的老师，到了线上都玩不转。什么原因？网师不是没有技术含量凭空挣钱的，他们除了会教书，颜值、情商、对用户的了解，全都不差。”许俊说。