董事称卖1200元“差不多” 飞天茅台明年不提价

“（飞天茅台酒）价格要稳，要理智对待价格，使价格保持在合理区间。”茅台集团董事长袁仁国说。他还表示，2012年时茅台曾出现的价格超2000元/瓶“不理性”，接下来，茅台价格维持在1200元/瓶左右就“差不多”。

时隔一年，当茅台酒年度经销商大会再次在赤水河边公司总部召开，不同于去年同期，如今茅台销售形势大好，且价格一路上涨，经销商们卖酒更赚钱。目前，其经销商间一批价已稳定在1000元/瓶左右，相较产品出厂价819元/瓶超出不少。

12月20日上午，国酒茅台2016年度全国经销商联谊会在茅台镇茅台公司总部举行。会上，率先发言的茅台集团总经理李保芳指出，可喜的是，今年经销商们已经没有了担心、忧虑和迷茫。一年来，公司和经销商共同努力，市场已不断向好、信心持续增强。

“最成功、值得庆贺的一件事，是实现了经销商利润的合理回归和效益的逐步回升，这也是茅台乐见的结果。”李保芳说。此次经销商会议，有茅台经销商向记者表示，最关注厂家明年的茅台酒产量问题，以及市场管控和价格问题。

从春节现热销，到端午后价格开始上涨，茅台酒在整个2016年表现出了良好态势。李保芳表示，茅台酒今年已确立了进入卖方市场，茅台酒销售“淡季不淡，旺季更旺”，基本处于“零库存”状态。同时，价格从6月中旬自然开启理性回归之路，到9月份上扬到1000元左右并企稳，这一价格且是“企业有效益、经销商有利润、老百姓能接受”。

茅台酒价格上涨、且“零库存”，加上此前行业内五粮液等涨价，外界对茅台涨价呼声较高。对此，茅台高管们再次重申不会涨价，且明年工作将严格执行这一政策。

面对数百名经销商，李保芳指出，要在稳字上下功夫，保持茅台酒销售大好局面。谈及“价格要稳”，他还再次重申，茅台不会急功近利、跟风提价，这样做，是为继续平衡厂家、经销商、消费者三方利益。他认为，这是未来扩大市场的根基，也是健康和可持续的。

“所有人都不要再幻想回到茅台酒2000元、甚至超过2000的暴利时代。”李保芳说。

随后的讲话中，袁仁国表示，不提价，也是为了让经销商共享发展。之后他又指出，茅台酒不是用来炒的，价格上涨后，可能有经销商想借此来“炒”。他称，2012年时2000元以上价格不理性，就他来看，未来“1200元左右合适，不要过高。”他还表态，未来若有“炒单”，会严肃处理。

针对厂家最新政策，一位茅台经销商会后向《每日经济新闻》记者称，他感受深刻的是，茅台厂家完全是以市场化的方式来制定政策，并非是采取行政干预的方式。对于价格停留在1200元左右，他也十分认可，认为这一价位段符合茅台当前实际市场情况。

会上，茅台高管们还透露了一些2016年的销售状况和业绩。贵州茅台公司销售方面，原本年初计划增长5%，最新情况是，销量、收入、利润等将实现两位数增长。

在长期关注茅台的业内专家、北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光看来，茅台在2017年，稳价是第一位，“一定要忍住，不要涨价。”他也认同厂家借此让经销商更赚钱，享受市场形势改变的益处。