五金行业消费升级 传统五金制造业面临细分市场挑战（2）

不难看出，五金行业也充分体现了国内制造业所面临的“微笑曲线”的挑战，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造端附加值最低。为了提高制造类企业的附加值，提高企业收益。

9月26日，浙江省永康市市委书记徐华水在本届五金博览会开幕式上提出了“把发展质量和智能融于五金产品一身，不断夯实实体经济基础，推动永康制造向永康智造、永康创造、永康质造转型”。

细分市场面临挑战

杯壶行业是五金制造业的一个细分领域，其产业规模在浙江永康的五金行业中占据一席之地。其中，哈尔斯为当地龙头品牌。

值得一提的是，10年前，哈尔斯集团是典型的中国制造企业，为国外的一些知名品牌做代工。不过，10年后，哈尔斯不仅成功在国内上市，还收购了当年为之代工的德国知名品牌SIGG。据了解，SIGG是一款以高质量闻名的水壶，定位偏向高端市场。某种程度上，哈尔斯和SIGG的案例，就是中国制造和德国制造投射在企业上的具体缩影。

德国著名的管理学思想家HermannSimon教授曾表示，德国企业若仅仅定位高端需求将会面临两大风险，一个是由于价格过高而丧失一大块市场；另一个是靠低价起家的竞争对手正在慢慢改进质量，最后咸鱼翻身。

如今哈尔斯集团打算通过收购的SIGG来继续服务国内外市场，但这并不意味着他们在国内市场就能够高枕无忧。

哈尔斯总裁助理李放告诉记者，“中国杯壶行业市场空间非常大，但是它的商业模式相对比较落后。这几年中国杯壶市场的高端层面被很多日本品牌长驱直入，如入无人之境，但这块市场仍有巨大的挖掘空间。”

不可否认的是，在整个消费升级的大浪潮下，消费者对于产品的需求有了更多元的选择，如何快速挖掘消费者的市场需求是哈尔斯面临的一个最大挑战。李放透露，为了捕捉市场的需求，哈尔斯开始通过多品牌的运营来满足不同细分市场的需求，除了收购SIGG之外。

他们还针对年轻人的消费偏好创立了一个潮牌的杯壶品牌，和迪士尼达成了合作，推出其最新的产品系列，挖掘迪士尼的IP价值。此外，在智能杯壶领域也加大了研发力度，“个性化、智能化是我们未来发展的新趋势”。