影游联动开发成趋势 上市公司布局IP产业市场（3）

内容为核心竞争力

近年来，IP价格水涨船高，不具备资金优势的中小内容提供商的成本端压力陡然上升。一位不具名的业内人士对中国证券报记者表示，这几年买IP如同买房，在观望中不知不觉价格就涨到让人难以接受。

在中国市场，IP在泛娱乐产业链中的价值严重失衡。分析人士表示，美国市场IP的价格加上编剧费用一般不超过投资总额的10%。而在中国，目前动辄上千万的IP价格让不少中小CP压力巨大，IP同质化严重、超级IP多方授权、产品品质低于预期等都一定程度上阻碍了IP的变现。

因此，业内人士认为，上市公司积极布局的IP的泛娱乐输出变现不仅仅是满足受众“不同口味”需求之举，“天价”IP带来的产业链价值失衡使上市公司“不得不”积极探索IP的多渠道变现。

三七互娱总裁李逸飞在接受中国证券报记者采访时表示，公司拥有游戏和内容基因，“我希望游戏是我主要的变现模式，可能我新发的动漫完全做免费模式，无论是在视频网站上播放，动漫管道的播放完全免费的，我是希望它快速成长，通过IP影响力的扩大，然后通过游戏变现。”

资本趋之若鹜之下，IP价值几何仍亟待市场验证，但变现的前提，是消费者对于内容的“买账”。唐德影视相关人士对中国证券报记者表示，市场正热的IP多联动营销的动机都是为了拓展用户群体，使产品得到曝光、品牌进行提升。关于盈利模式，以我们合作的旅游网站为例。

他们就根据影片设定了很多条特色线路，借电影的口播和内容植入，这些线路由于正处暑期旅游旺季，该专题线路产品受到众多用户欢迎，预订量持续攀升。而通过联动营销，票房得到相应的提升。

在接受中国证券报记者采访时，华谊兄弟相关人士表示，在华谊兄弟看来，IP联动不会停留在营销策略的层面。华谊兄弟正在构建的“大娱乐生态圈”，即是促进各种形态的娱乐内容在生态体系内外的共生、流转与增值。

业内人士认为，IP联动开发想要获得“生态红利”，关键还是要有内容上的核心竞争力。上市公司应当以“生产优质内容”为核心要务，打造精品影视、游戏等作品，巩固品牌核心竞争力，为IP的衍生发展提供源动力。

对于内容商而言，获取IP仅仅是第一步，而优质IP这一硕大金矿的开采则需要全产业链的深耕细作与合众连横。“让专业的人做其擅长的工作。”某上市公司高管对记者表示，IP联动开发过程中，在泛娱乐的各个领域，公司未必有团队能够胜任，通过并购的团队或达成战略合作关系的团队进行多领域的内容开发，能够在很大程度上保障作品的质量。

以《花千骨》为例，该IP影视剧改编权被慈文传媒拿下，天象互动在获得手游改编权后与爱奇艺联合发行，爱奇艺也因此取得了网络独家点映权。

庞大的粉丝群体以及高制作水准保证了该剧在上映初期的关注度，网络平台点放扩大了剧作的受众及关注度，同时也给同步发行的手游端导入了可观的流量。手游的持续热度又进一步巩固了电视剧的观众黏性。在这一个链条中，影视剧与手游的版权被不同CP拿下，而内容的“精良”是圈住粉丝和流量的根本原因。

中国证券报记者了解到，多为业内人士对于泛娱乐市场的发展充满信心。完美世界CEO萧泓对记者表示，泛娱乐的核心正是在于IP和粉丝经济。“在之前的市场里，影视作品、文学作品、热门游戏、综艺节目这些分属不同领域的IP实际上是各自为战的。

一般都是在功成名就之后才会涉足到其他领域。但是在影游联动的概念下，如果将这些不同领域的作品共同作用于一个IP，并在同一时间投放到市场上，那么无疑会产生核聚变的作用。”

萧泓认为，IP联动或者说泛娱乐布局，绝不只是噱头，而是行业未来发展的趋势。只是我们的行业还需要不断规范和进步。

万达院线总裁曾茂军在接受中国证券报记者采访时表示：“技术的变化将带来行业洗牌，有越来越多的游戏通过多联动的方式发行，而万达的院线、地产布局让公司在线下游戏发行、举办电竞赛事等方面具有天然优势。“因此，影游联动是公司未来布局的重点方向。