华泰证券互联网成长记：试水失败后欲掌渠道定价权（2）

欲掌握渠道定价权

而真正让华泰证券的互联网业务得以快速曝光的举动，仍然来自于2013年的佣金大战。曾经，传统券商的费率仍然在0.8‰-2‰徘徊，互联网端所带来的边际成本的消散，引发了行业佣金价格的跳水。

彼时，国金证券联合腾讯推出了佣金宝，将代理交易费率下调至0.2‰，而坐拥更大市场占有率的华泰证券所提出3‰，更是对行业产生了较大影响。

“很多业内的同行一开始都很恨我，说是华泰把整体的佣金拉下来了，这是站在自己的角度看问题。”陈天翔认为。

而在其看来，华泰证券的目标是通过对互联网金融平台的差异化打造，建立渠道上的定价权。

“我们希望打造互联网金融的服务平台，同时建立渠道的定价权，这是我们一直希望做的工作，如果我们的市场占有率、使用率上没有达到市场的30%以上，我们就达不到所谓的渠道定价权。”陈天翔坦言，“打造什么样的互联网金融服务平台呢？我的定义一定要差异化。”

“新近的闯入者进来的原因是因为钱太好赚了，这会导致市场在未来的竞争里面是一个绝对的完全竞争市场。”陈天翔坦言，“完全竞争市场所展现出来的就是我们的价格会加速下滑，每家机构对成本的控制会越来越严格，我们的竞争会越来越自由化。”

而在陈天翔看来，华泰证券目前要做的，是构建行业的互联网生态，即最大限度地发挥协同效益，动态地自我更新、进化和升级。

“目前整个公司内部的工作正在围绕这几块来做，这是有前提条件的，前提条件在于线上业务在传统金融机构、传统券商内部属于什么定位？”陈天祥表示，“当我们打破不了对传统利益即得者和利益架构的话，是无从谈起的。”

陈天翔同时认为，未来科技金融与互联网金融的发展需要从用户体验、产品服务和产品运营三个要素去提升用户价值，但其中影响最大的部分是以散户为主的零售端业务，而这也是华泰证券所重视的一个市场方向。

“我们的理念留住客户，然后再提供更好的增值服务，让客户的投资有回报，我们认为，零售客户端的5万、10万级别的资产也属于财富，这跟传统金融机构不同，传统机构一定是为富人做服务。”陈天翔说，“零售客户基本不去网点了，特别是现在我们看到的年轻人，也是，目前线上理财的主力，但是他们的财富是逐年往上走的，我们有责任在我们的移动平台体系里把他们留下，这是我们的一个方向。”