券商新设营业部脚步匆匆：申请易批网点难设

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虽然券商新设营业部脚步依然匆匆，但值得关注的是，网点新设申请易获批并不意味着营业部容易设立。

在记者看来，券商大量设立轻型营业部亦是无奈之举。一方面，券商需要通过增加营业部网点数量，来提高覆盖率与渗透率，并降低传统营业部成本；另一方面，当前券商营业部逐渐由过去单纯交易中心向财富管理中心、产品销售中心、客户服务中心转变，对券商自有营销渠道提出了更高要求。因此，营业部的不断扩张，在券商经纪业务转型中扮演了重要角色。

可是，在大规模新设营业部的背后，券商不得不进行各种考量。

从宏观方面来看，一是对未来市场环境的预判。当前在一线城市新设一家200平米的营业部，4个正式员工，成本约200万，在目前的行情下至少需要一到两年的时间才能实现盈利。因此，券商新获批的数十家营业部资格，会对其经纪业务收成造成一定的影响。二是券商申请一家营业部牌照需要实缴500万资本金，这考验着各券商资本金实力。三是要看某些地区监管部门对新进入券商的支持态度及扶持力度。

从微观方面来看，包括新营业部具体设点城市的选址、所在城市的地理位置的选择、当地营业部的饱和程度、竞争激烈程度、佣金水平、经济和客户总量、客户的交易偏好等方面，都成为关乎着一家营业部后续“生意”能否红火的重要因素。此外，能否开业的最关键的因素就是能否找到合适的人，而这也是当前新设营业部所面临的最大问题。

此外，券商在一、二线城市搭建的各个分公司，是否能有效掌控地处偏远的多个营业网点，新设营业部能否在同质化竞争中找准差异化的投资咨询服务，都是当前券商新设营业部时必须去面对的难点。

据了解，目前多数券商都采用以总部管理分公司，分公司管理营业部的方式，来管理和控制营业部的经营风险。然而，从目前新设的轻型营业部分布情况看，多数轻型营业部远离证券公司总部或分公司，原有的管理模式可谓鞭长莫及。因此，券商在批量设立轻型营业部时，还考验着券商总部对营业部的管理能力。

总而言之，券商应根据自己的优势进行网点扩张。否则，盲目圈地、不量力而行的结果，将是增加证券公司的经营负担，甚至可能在激烈的行业竞争中抱憾离席。

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