中原集团上市计划暂时告吹 发展空间受到局限（2）

替代方案

虽然中原集团上市计划暂时告吹，但施永青透露，有意把子公司利嘉阁地产上市。日前，其已经在利嘉阁地产的内部会议宣布相关计划。

由于利嘉阁地产股权全部由中原地产持有，只要中原董事会通过，便可以启动上市，即使是王文彦也无权阻止。

《国际金融报》记者查询资料发现，利嘉阁地产业务主要集中于香港物业市场的地产代理服务，近年为配合发展迅速的楼市市场，利嘉阁地产除积极拓展住宅部网络之外，也致力发展工商铺市场及全力开拓海外市场，同时也为内地、香港、澳门三地客户提供住宅物业、商厦及店铺各类型买卖及租赁的全方位资讯及专业地产代理服务。

至于利嘉阁的上市估值，有媒体报道，施永青表示，以竞争对手美联物业现时股价表现计，利嘉阁应该值美联市值的2/3。按美联5月18日收市每股2.33港元计，美联市值约16.73亿港元。换言之，利嘉阁市值约11.15亿港元。

施永青强调，利嘉阁上市并不是为了套现，是希望给利嘉阁多一个出路。因为将部分股权配售予员工或管理层，管理层将会更加用心地为公司拼搏。

施永青表示，最快今年年底前公布配售股权的详情，初步计划配售不超过25%配权予员工，而且会以市值半价售予员工，并会按管理层的业绩及盈利成绩决定获配售的份额。

但韩长吉认为，“目前我国房地产行业已经步入白银时代，土地价格高企，库存率居高不下，行业利润率降低，在这样的行情下，房产中介市场竞争激烈，大量中小企业被洗牌，只有提高自身实力才能在市场竞争中存活。利嘉阁上市后，中原地产的资金实力将大大增强，为企业业务扩张、规模扩大提供资金支持。”

薛建雄也表示，准备将利嘉阁上市是为了资金的需求。“虽然近阶段中原地产有部分资金回笼，但由于在与链家的竞争中需要资金的支持，因此上市吸纳资金有利于扩张规模”。

竞争乏力

不可否认的是，链家的崛起确实成为横亘在中原地产面前的拦路虎。

在薛建雄看来，链家的人很勤奋，中原的人很斯文，而恰好是这种斯文导致竞争力不足。薛建雄给《国际金融报》记者举了这样一个例子：“比如有一套300万元的房子，中原地产只有数据匹配在50%以上才会带客户看房，也就是说只有接受200万至400万元房价的客户才会被带去看房。但链家只要有房源，都会带着人去看房，而且人数很多，一般会在十几二十组。这样房客在看房的过程中就会认为这个房源很紧俏，从而不断拉高价格实现交易，跟拍卖一样。所以链家看似做了很多无用功，但其实不是。”

与此同时，2015年，整个房地产中介行业也在发生巨大变化。2015年3月，上海德佑地产和链家地产合并，成立了上海链家，并希望做一个O2O平台。随后，上海链家从200家门店开到了目前的1200家门店。

互联网中介爱屋吉屋更是来势汹汹，通过高薪挖取经纪人和低佣金烧钱策略快速获取市场份额。而Q房网、好屋中国则不断扩展门店或是大范围引用社会经纪人，希望快速打开成交量。到了2015年末，房多多更是推出零中介费的策略买房买房，希望彻底改变行业生态。不只是创业公司，平安集团也成立了平安好房，希望让保险经纪人来买卖房屋。

相比之下，《国际金融报》记者发现，中原地产在互联网转型方面一直处于追赶的状态。

2015年11月17日，中原地产与腾讯街景房产举行签约仪式。据悉，本次合作侧重于二手房业务。中原地产与腾讯将在七大领域展开深度合作，涵盖找房平台、腾讯云大数据运营以及线下门店街景展示等方面，将利用人流热力图、街景找房等产品对客户群实现精准定位。

“目前二手房买卖市场上，类似中原、易居、链家、我爱我家等都是一些传统且规模较大的竞争对手。但在新业务方面，中原似乎动作不大。”严跃进表示。

对于未来中原地产的发展，严跃进表示：“中原的品牌影响力大，而且投资者对于此类老牌代理行确实是比较尊重的，这是其后续战略转型方面的较好优势。从竞争角度看，后续中原建议在店面形象设计上应该有新的动作。目前这方面是链家占据了优势。另外，对于中原来说，也应该在互联网竞争方面有新的动作，这样才能迎合目前的消费需求。”

“关键要寻找到一个较好的盈利模式，同时如何从置业转变为资产管理的模式，这样整个市场交易的品质会提升，或者说盈利的机会更大。”严跃进补充道。