张近东：农村电商市场规模高达十万亿

“农村电商是一个十万亿级规模的市场。”近日，在苏宁农村电商学院成立暨首届县域互联网+流通发展论坛上，苏宁控股集团董事长张近东表示，广阔农村，大有作为。

不过，农村电商市场潜力巨大，并不代表这条路畅通无阻。张近东指出，目前农村电商的发展面临着农产品经营“小而散”、农村物流网络不健全以及农村电商人才匮乏三大棘手问题。发展农村电商是一场长期、系统的工程，苏宁希望通过“互联网零售CPU”的输出，助推各地形成农业产业化、农产品品牌化和人才专业化的发展。

张近东透露，今年将投资50亿元，再建1500家苏宁易购直营店和200个线上地方特色馆，打造20个“最美乡村”样本，将苏宁在三四级市场的物流覆盖率提升至87%。

县域经济的重要引擎

长期以来，由于农村市场经营较为分散，无法形成规模效益，传统实体网络很难有效渗透，这直接导致农村市场看上去很大，实际上是无从下手。随着农村电商的出现与发展，这些分散经营以及长尾市场有了解决的方案，许多地方更是将农村电商作为县域经济发展的重要引擎和实现精准扶贫的重要抓手。

据艾瑞咨询预测，2016年农村地区的网购市场总量将突破4600亿元。张近东认为，农村电商的市场空间应该在十万亿级的规模。它包括农业生产资料、农产品销售和农民工业品消费等一系列环节。其中，仅农产品销售的市场规模就超过五万亿。

商务部电子商务和信息化司副巡视员刘德成透露，目前全国共有涉农网站三万多家，其中电子商务网站已经有三千多家，2015年农村地区网购交易额达到3530亿元，同比增长96%，农产品网络零售额1505亿元，发展农村网民5659万人，新增网店118万家。

农村电商市场规模巨大，但是面临三大难题：农产品经营“小而散”、农村物流网络不健全以及农村电商人才匮乏。就拿物流来说，张近东表示，物流是制约农村电商发展的关键，如果物流问题不能很好地解决，就无法切实地推进电商下沉到农村。现在政府和企业已经在大力地推进农村物流的发展建设，但是布局农村物流网络绝不仅仅是发展“快递”那么简单，它需要解决农产品上行和工业品下行两方面的问题。

据刘德成介绍，2016年财政部、商务部将继续深入推进农村电子商务试点示范工作，突破农产品冷链运输瓶颈，下大力气解决好农产品进城的“最初一公里”和工业品下乡的“最后一公里”问题，特别是要注重加强农村电商人才培训。

对于未来，张近东很乐观。他表示，“我国的农村电商，目前还处于起步的阶段，而未来的市场空间会越来越大。我相信十年后中国各地的农村电商发展，将变成农民朋友们生活的一部分，无处不在。”

苏宁的五个“在当地”

作为O2O电商领域的领军企业，苏宁在农村电商的发展上有着更深层次的思考，简而言之可以概括为“五当模式”，即销售、纳税、就业、服务、造富的五个“在当地”。据了解，苏宁这一模式跟其他互联网企业有着本质的不同。

苏宁云商COO侯恩龙告诉记者，县域市场潜力巨大，机会很多，苏宁选择让渠道沉下去，采用自营模式，输出零售CPU。因为除了让工业品下乡，苏宁还有一个重要的用意，那就是带动农产品进城，真正实现造富在当地、销售在当地、服务在当地、就业在当地、纳税在当地。

据介绍，苏宁今年会在农村市场投资50亿，在已有1011家的基础上再开1500家直营店，发展10000家代理点及授权服务站，上线200个地方特色馆，带动10万人才返乡创业，打造20个“最美乡村”样本。

苏宁易购直营店对农村市场经济提升还具有更深层次的意义——实资助力发展农村电商，它承担起所有的苏宁农村电商业务管理，集销售、服务、体验、物流、售后、会员、金融、特产招商八大功能于一身，“打通了工业品下乡和农产品进城，也解决了正向和逆向物流完全交互”。

《经济参考报》记者走访了位于南京浦口区汤泉镇的苏宁易购直营店。该店有三名员工，两间门面房摆满了电冰箱、油烟机和微波炉等家用电器。店长鲁娟表示，去年7月份店铺开业，截至目前，日均营业额在4万多元。工作人员可以代客在网上下单，物流次日将货送达。有些畅销产品，也备了一些现货，顾客可以自提回家。

黑龙江省方正县委副书记、县长杨爱国认为，“五当”电商对地方来说，可以称作“四业兴旺”：第一个是发展产业，第二个是促进就业，第三是成就事业，第四个是安居乐业。