券商大举增设营业部 将部分A型营业部转为分公司（2）

实体网点价值凸显

“C型营业部一年的成本(不计人力)就几十万元，但是对于券商品牌、客户覆盖大有帮助。”四川某券商副总裁向记者透露，多家券商在2013年和2014年新设的轻型营业部在2015年便实现盈利。未来这一趋势将延续，新营业部主体收入来自经纪业务，还为券商其他业务板块提供支持。

北京地区一位非银行业分析师称，当前券商正从传统经纪业务为中心向全面财富管理转型，相较互联网，线下营业部在向高净值客户和机构客户提供差异化、综合化的金融服务方面优势明显。

据各地证监局官网显示，中信证券、中投证券及安信证券等券商新设分支机构的业务范围并不局限在证券经纪业务，几乎包括了券商的全牌照业务。具体包括：证券投资咨询；与证券交易、证券投资有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券资产管理；融资融券；证券投资基金销售；代销金融产品等业务。

“这是把业务范围合法化了。”上述券商高管还表示，目前不少营业部涉及投行业务、资管业务等，营业部实质上已经成为券商全业务链的终端，未来需要提供更多优质的个性化服务，使线上业务与线下业务实现真正的融合。

亟需招兵买马

令这位券商高管担忧的是，新设营业部尚面临人才短缺和管理混乱的两大问题，亟需招兵买马、完善营业部管理。

“新营业部最缺的是负责人。”他表示，券商营业部扩张速度已超过人才培养速度，新营业部负责人最为重要，多由总部营销骨干调任，并接受所在地区的成熟营业部管理，考核制度有所不同。

券商轻型营业部“圈地”正欢的同时，A型营业部或迎来“瘦身”。

据接近监管层的业内人士透露，目前监管层正在酝酿针对券商分支机构的管理办法，将鼓励证券公司将现有的营业部转型为分公司。券商通过设置总部、分公司、营业部的不同管理层级，将分公司定位于证券公司的区域业务中心和区域分支机构管理中心，将营业部定位于客户理财需求服务终端。