中国移动318亿重组铁通 两者重组未盘活双方资源（3）

职能转变

僵局一直持续到4G时代。2013年底，工信部发放4G牌照，并同时取消了“686号文”的限制，中国移动可以自主发展宽带业务。

事实上，拥有充沛现金流的中国移动在大规模投资4G时仍有余力。WLAN业务处处碰壁之后，大部分移动省公司开始放弃WLAN业务，转而投向宽带市场，并且尝试与铁通合作。一位山东移动人士告诉记者：“移动主要负责投资以及营销、宣传、市场，而铁通负责网络资源的安装、维护，移动给铁通支付工程费、维护费。”

在发展宽带业务时，中国移动多个省份打出了“10M宽带1天1元钱”的市场策略，大幅拉低了整个宽带市场的价格。

但在此期间，铁通的短板也在合作中暴露无遗。“网络资源规划不清，开展业务都得重新排查；装维人员效率太低，工程设备、车辆、人员都跟不上业务需求。而且，绩效考核散漫，国企文化比我们还浓厚。”前述山东移动人士如是告诉记者。

在中国移动的要求下，铁通公司开始业务重组，改革网络资源、装维队伍，并且开始承接中国移动主要的宽带装维、运维业务。

2014年，铁通首次扭亏为盈，全年收入233亿元，盈利1000万。2015年前五个月，铁通收入93.4亿，盈利3300万元。一位铁通人士告诉记者：“确切来说，盈利主要是靠集团关照，给了铁通很多代维、装维的单子。按照我们的说法，是得益于‘以集团的业务协同’战略。”

但需要指出的是，“业务协同”战略弱化了铁通自有业务的经营，转而服务于移动的宽带业务。铁通也逐渐从前台转移至幕后。

本次收购协议中，铁通公司似乎也完全定位于“幕后”。公开资料显示，中移铁通成立于2015年9月7日，经营范围为“通信技术、信息系统和计算机软硬件的技术开发、转让、咨询、服务；建筑工程项目管理”等。而此前，铁通公司的业务范畴则包括固定电话、长途电话、宽带、无线接入等电信业务。

换句话说，中移铁通不再承担市场运营。对中国移动而言，一个能够统筹管理的网络资源、装维队伍，将更有利于宽带战略的开展。一位华为人士告诉记者：“4G投资高峰期已过，中国移动将大举发力宽带，以前是省公司主导，现在收购铁通之后，集团也开始全面发力宽带。”