O2O死亡名单疯传 行业背后隐藏着哪些问题（6）

清流资本的分析指出，原因有两点：1.低频次、非刚需：所有服务类的关键就在于流量。因此切入细分领域，迅速做起流量来，是创业者最需要打磨的功夫。而美发O2O虽然有很高频次和需求，但是否刚性还存疑问，剪完头发留在家里地板上的一地狼藉也让人头疼。

2.无法标准化：过去的团购网站也提供了美业服务，但是团购为什么对美业的推动力不强？最重要的原因就是——美业属于非标类服务。非标类服务，极可能面临“两头难伺候”，创业者要学会当好两头受气的“小媳妇”。因此，美业O2O其实是个“看起来很美，实际上苦逼”的行业。

外卖餐饮O2O

须占领两个“高点”

资本市场对于餐饮O2O一直相当慷慨，就在今年1月，餐饮外卖平台“零号线”完成B轮融资，金额约3000万美元，网上订购平台“饿了么”也完成3.5亿美元E轮融资，由此掀起一场餐饮O2O的融资热潮并一直持续至8月，饿了么再次宣布完成6.3亿美元F轮融资，融资后饿了么估值超过30亿美元。

但同时，同样有饭是钢、小叶子外卖、筷乐777、有饭局、西木良伴、Q点外卖等项目相继倒下。究其原因，餐饮O2O领域巨头林立的今天，互联网巨头们更习惯于简单粗暴、有钱任性，直接用钱“砸晕”用户来培养用户习惯。但在烧钱、补贴、砸流量、抢用户等混战背后，用户能够持续选择的入口是有限的，因此连淘点点这样的“富二代”在过去也未能有所作为，可见外卖平台的项目难度系数之大。

清流资本认为，外卖O2O有两个必须占领的“高点”：客单价能高就高，如果高不了就高频，如果这两个一个都不占，就需要保质期长一些。尤其对于垂直单品来说，服务速度掌控力等显得尤为重要。品类太过单一或季节性太强，很容易陷入配送成本太高客单价上不去的局面，后期运营将一直处于打不平的状态，企业关门大吉也就不足为奇。