茅台子品牌微信营销涉嫌违规（2）

茅台集团躺枪

另值得注意的是，上述违规营销系茅台集团子公司总经销商所为，但是广告却大打“茅台集团”牌，虽然茅台集团方面以“子公司的酒，并非茅台集团茅台酒”为由撇清了关系，但是业内人士也指出，这也暴露出了茅台集团在向中低端发力之时出现的对旗下产品质量和营销缺乏监管的问题。

北京商报记者注意到，贵酒之星官网去年12月才正式上线，按照官网介绍，贵酒之星系列是加多得控股与茅台集团共同打造的大众白酒产品。贵酒之星公司曾称，将借助国酒茅台在广大国民心目中的地位，立志于打造百姓喝得起的名酒，价格在48-460元之间，因定价处于中低端水平，该酒也被看做是“茅台集团正式加入中档大众酒争夺行列”的标志。

“2012年高端酒销售受阻后，白酒的消费主力定位从曾经的政务转向了大众。2013年以来，五粮液[-0.09%资金研报]、茅台等向中端转战动作较为频繁。如今通过子公司加码中低端，实则反映的是整个集团的战略布局。”一白姓业内人士如此说道。

茅台在去年经销商大会上提出的中长期战略规划中，品牌建设要实施“133战略”，即1个世界核心品牌(茅台)、3个战略品牌(华茅、王茅、赖茅)、3个重点品牌(汉酱、仁酒、王子)与若干区域品牌。在“133战略”中的品牌多为中低端，茅台加码中低端市场的决心可见一斑。去年末，茅台在中低端路上已迈出实质一步，为其以中低端为主打的系列酒投资2亿元设立贵州茅台酱香酒营销有限公司。

日前，北京商报记者另浏览茅台授权的包括天猫等多家电商旗舰店，主推产品中，100-400元的产品占比较大，且有不同程度的优惠，其中一款仁酒折扣能达50%。上述白姓分析师表示，现在正处于节前销售旺季，这对于经历过去年深度调整期、业绩下滑的酒企们，正是增量的好时机。白酒行业分析师蔡学飞预估，在高端酒全年的销售额中，春节销售季能占到1/3，普通酒水的这一占比则能达到1/2。

上述白姓分析师进而指出：“黄金十年，酒企仰仗着政务消费支撑的六成高端市场，已经生活得不错。但当这块市场被封后，抢羹大众市场成了所有酒企的第一重任。其实，一直处于传统销售模式中的白酒一哥，在这次促销中，无论自己是否直接参与，其相关产品谋求新媒体渠道扩张市场，也反映了公司层面求变的意志。但需要注意的是，企业对于所属产品的经营要做好监督工作，尤其在新渠道中，遵守规则，且最好交由专业团队运作。否则可能适得其反，经销商的违规行为会对产品最大的议价筹码——品牌筹码造成损害。”

另有观点认为，茅台在中低端已有迎宾酒、王子酒品牌，子公司目前又纷纷投入新品牌，可能会扰乱整个集团的价格体系。“所以，茅台在打假、进行商标整理的同时，对其现有品牌体系进行梳理也尤为重要，这也是企业能够实现保价的前提”，白姓分析师坦言。北京商报记者也针对茅台是否对经销商的营销行为制定了相关规范及标准等问题向茅台集团提出了采访需求，但截至发稿前并未收到相关回应。