矿泉水市场争夺战暗潮涌动 水源地采矿权成掣肘（2）

市场开始细分

“未来一处水源一瓶矿泉水打天下的局面将被改写。”有业内人士认为，农夫山泉进入后，给矿泉水市场带来的最大变化为：矿泉水行业开始向细分市场发展。

2015年2月初，农夫山泉推出三款新的瓶装水产品。据农夫山泉方面介绍，目前其玻璃瓶装的矿泉水分为750ml和350ml两种规格，其中750ml规格的玻璃瓶装矿泉水零售价格定在35元~45元之间，针对青少年设计的运动盖装矿泉水包装规格为535ml，暂定零售价格为每瓶4元，而1L装的婴幼儿水零售价格为10元。

据了解，从水源层面看，这三款产品均为矿泉水，其水源地为长白山的莫涯泉。

早在几年前，百岁山已经开始筹备这方面的工作。有知情人士对《第一财经日报》透露，景田在罗浮山的第三期工程中开发出适合婴幼儿饮用的淡矿泉(矿泉水中的元素含量基本是针对成年人标准来设计的，其含量和比例对婴儿摄人来说偏高，因此婴幼儿矿泉水的标准更严格)，百岁山方面已经开始筹划婴幼儿矿泉水的开发和推广。

百岁山方面对《第一财经日报》表示，未来不排除做细分市场。

此外，据内部人士透露，百岁山已经筹划玻璃瓶装含气矿泉水，即苏打水，“目前正在做设备方面的开发”。

矿泉水行业内对农夫山泉董事长钟睒睒高调杀入高端矿泉水市场的产品打法给予了肯定。

“我原本料定他不敢做矿泉水的。”某国际知名矿泉水品牌负责人对本报记者表示，钟睒睒是个很聪明的人，农夫的主业是天然水，如果推出价格较为“亲民”的瓶装矿泉水，无形之中会打击其天然水的销售，而推出高价的矿泉水，有利于趋利避害。

有业内人士认为，农夫高调切入矿泉水市场，除了丰富自身产品的需要，另一个目的是抢夺水源地宣传的主导权。

上述人士认为，此前，恒大冰泉以“长白山黄金水源”为宣传点，而在长白山建水厂多年的农夫有将自己打造成长白山水源代表的嫌疑。

不管怎么说，农夫的加入使整个矿泉水市场的产品结构分得更加细致。而熟悉农夫业务的知情人士透露，未来农夫矿泉水的发展仍然是以细分市场为发力点。

产品细分则带来渠道细分的变革。目前，国内饮料行业的主流渠道主要分为四种：商超渠道、流通渠道、餐饮渠道和特通渠道。

“其实，街头夫妻店这样的大众渠道才是瓶装水的主要销量渠道。”国内某知名水企业区域经理表示，商超渠道费用贵而利润薄，街头批发零售店虽然渠道多而杂，却是快消品重要的利润来源。因此，在未来几年，商超渠道、流通渠道仍然是矿泉水产生销售额的主流渠道。