康泰被指低价抢乙肝疫苗市场：价格仅对手一半（5）

以低价为武器

杜伟民早年在卫生部直属的六大生物制品研究所之一的长春长生任职，人脉关系非常强大。对于当时划片区、分山头的疫苗市场，杜伟民给出的方法是拉低价格、抢占份额。“杜伟民有很强大的销售能力。”杜风对记者说。

按照国内现有的招标规则，主要通过打分的方法评判。评分主要分为技术得分、商务得分、价格得分三项，比重分别为45%、25%、30%。由于有着近30年的技术储备，加上2011年深圳康泰的厂房再次取得了国家GMP认证（1998年版GMP认证），因此在技术及商务上深圳康泰并不落后，为了抢占市场，深圳康泰经常以价格为武器。

2013年1月福建省疾控中心招标，招标文件显示需求55万人份的10ug乙肝疫苗，2月6日该中心的招标结果显示由深圳康泰生物中标，中标价格为313.5万元，换算结果显示乙肝疫苗价格为5.7元/人份。这不仅远低于国家规定的9.3元/人份的出厂价，部分业内人士表示这已经远低于成本价。而一些招标数据显示，2012年天坛生物10ug的乙肝疫苗价格都在11元/人份以上。

招商证券的数据显示，直至2012年，深圳康泰依然占据国内市场36%的份额，为行业第一。但2013年前10月，深圳康泰已经被竞争者超越，占比不到三成。面对激烈的竞争，这也许正是深圳康泰抢占市场的策略之一。

杜风表示，2003年杜伟民旗下的深圳盟源投资完成了对常州延申生物技术有限公司的重组，并改名为江苏延申生物科技股份有限公司。完成重组后，江苏延申很快就凭借价格优势取得了流感疫苗全国第一大市场份额的头衔。该公司2008年也发生了狂犬病疫苗产品数据造假事件，最后7名高管被批捕。由于当时杜伟民已经转让了所持有的股权，因此并未受到牵连。

一方面深圳康泰抢占市场，另一方面大笔投入。今年11月深圳康泰位于深圳的疫苗研发生产基地投产，号称亚洲第一，投资额达8.5亿元。

此次疑似疫苗致死事件事实如何，有待监管部门的调查结果，但近年关于疫苗安全性的报道不断见诸报端。“再安全的技术也有改善的空间”，如何引导生产企业不断提高产品质量，而非一味降低价格，似乎是管理者未来必须调整的思路。