嘉欣丝绸周国建: 将丝绸生意经营得更加“性感”

以蜚声全国的嘉兴秀洲区农民画为基础,以春夏秋冬为景致,一条普通的丝巾在周国建手中,变成一个兼具美感与文化价值的专利产品。

丝绸博物馆
丝绸博物馆

近日,带着这条旗下新品,嘉欣丝绸董事长周国建做客上海证券报主办的《直面掌门人》节目,回忆嘉欣嘉欣丝绸,畅谈“致力于满足人们追求美和时尚的生活要求”的使命。

作为A股市场目前唯一的丝绸上市公司,嘉欣丝绸坐落于中国“丝绸之府”嘉兴市。数十年来,它与掌门人周国建一次次“不图安稳,追求新鲜”,打拼出一番天地。如今,它正在探索一条新的“丝路”,将有富蕴传统文化的丝绸生意经营得更加“性感”。

从当官到“跳海”

种过地、当过兵、立过功,还当过处长,在人生的前四十年,“50后”周国建有着令人羡慕的“平稳”履历。可在跨过“四十不惑”这道坎后,周国建却做了一次不同寻常的选择——主动打报告对企业进行改制,一次他口中的“跳海”。

当记者问起嘉欣丝绸发展中最重要的事时,周国建立刻给出了答案——非1999年的企业改制莫属。作为一个县处级单位,嘉欣丝绸的改制在当年的浙江省并不多见。那时,周国建就清楚地认识到,政企不分的经营性质很难应对当时的市场环境,要发展,只有改制一条路可走。因此周国建主动打报告要求改制,后经市委市政府决定,撤销企业县处级单位、免除个人县处级职务,嘉欣丝绸的改制由此拉开帷幕。

“大家说下海,我们是跳海。”周国建坦言,改制最大的问题在于入股资金。“当时市委市政府协调嘉兴市工商银行贷款,但贷款也不是那么容易,要由我的弟弟、哥哥来签担保。当时我母亲流着眼泪跟我说,不做官没事,但是你把全家人拖进去这是要命的事情。”

弃武从文、弃官从商,虽然有时代属性和客观条件影响,但周国建更认为,这是自己的性格使然。“我是不太求安稳的人,始终追求新鲜感,追求能够做点事情。”他说,“在经历了国有企业改革的阵痛后,现在处理企业问题都可以发挥主观能动性,日常经营遇到的困难就都不算难了。”

改制后,嘉欣丝绸开始了大刀阔斧的改革。2000年,公司在嘉兴建立了一个占地30万平方米的丝绸工业园,将当地的丝绸企业集约规划、统一管理、降低运营成本,也为未来发展奠定了较好的基础;之后公司又进行了针对子公司领导干部股权激励的二次改制,最终于2010年在深交所挂牌上市。

2018年,嘉欣丝绸实现营收31.81亿元,同比增长14.71%;归属于上市公司股东的净利润1.44亿元,同比增长28.39%,近三年净利润平均增幅超过20%。

从“丝绸”到“丝链”

嘉兴,自古有“丝绸之府”之称,茧丝绸资源丰富,丝绸历史源远流长。坐拥丰富的资源禀赋和文化底蕴,有着稳定的市场份额和利润增幅,嘉欣丝绸的日子本来可以越过越舒服,但周国建的心又不安分起来。

嘉欣丝绸已经形成了集种桑养蚕、蚕茧收烘、缫丝织绸、染色印花、时尚设计、服装成衣制作的全产业链体系。在这块散发着浓浓的丝绸文化气息的土地上,周国建想让传统的丝绸生意“性感”起来。

怎么办?以资本为媒,嘉欣丝绸开始了以“丝链”(丝绸产业链)为核心的创新布局。2001年5月,公司收购重组嘉兴市制丝针织联合厂,并成立了金三塔丝针织有限公司,金三塔品牌也归入公司旗下。

三塔,位于嘉兴西门外京杭古运河畔,三塔塘原茶禅寺前,为的是提醒过往船只小心水流湍急,是嘉兴历史文化生动的浓缩。“金”取其流光溢彩之意。金三塔商标最早可以追溯至1979年,但被嘉欣丝绸收购前,金三塔品牌已经亏损数年、濒临破产。

经过多年发展,新的金三塔开始“触网”。打开天猫和京东的客户端,金三塔以丝绸为卖点,活跃在天猫“聚划算”等主题活动中,既融入“纯桑蚕丝”产品简约健康的生活理念,又开始尝试附加秀洲农民画等文化IP特色。周国建告诉记者,金三塔要力争成为真丝内衣家居服的电商行业冠军。

近三年财报数据显示,包括金三塔和高档女装品牌“玳莎”在内的内销业务在公司营收占比均超过40%,这也只是公司延伸“丝链”终端产品的一个触角,在整个丝绸产业链中,更大的布局还在上游原材料市场。

上世纪90年代,嘉欣丝绸参与成立金蚕网供应链管理公司,运营“中国茧丝绸交易市场”(即“金蚕网”),并于2013年实现了控股。日前,金蚕网获评成为浙江首批省级供应链创新与应用试点企业。

从制造到平台

金蚕网能做什么?简单来说,金蚕网借助自己在行业的影响力和权威性,在提供茧丝价格指数作为行业景气指标参照的基础上,为单一、分散的众多行业内中小企业提供交易和供应链金融服务。

数据显示,目前该平台涵盖浙江、江苏、安徽、江西、广西、云南、四川、重庆、山东、陕西等全国主要的茧丝绸产区300多家企业,丝绸行业100强中的大多数企业都参与金蚕网供应链体系,金蚕网网上即时行情信息用户达3000余家(其中国外注册客户645家,分布于印度、意大利、巴基斯坦、美国、伊朗、乌兹别克斯坦、泰国、越南、韩国等国家),金蚕网网站日均点击浏览量达1.5万人次,总计已超过7000万人次。

据周国建介绍,2017年,金蚕网促成的交易规模达到1亿元,2018年达到5亿元,今年将冲击10亿元。不仅如此,平台还解决了丝绸企业融资难,以及单一企业经营过程中耗费大量精力对接外部资源的问题。对嘉欣丝绸来说,金蚕网正成为公司打造丝绸供应链平台的“金钥匙”。