银朵兰：让维吾尔药走向世界 借力资本闯荡大市场（2）

有了资本市场的融资支撑，公司将加大研发力度。目前，公司有2个维吾尔药新产品正处在研发阶段，计划2018年取得临床批件和生产批件。公司计划，到2020年，再形成2-3个自有知识产权产品，3-5项生产工艺专利，并结合新药品、新工艺适时发起定增，加速成果转化。

除了新品开发，银朵兰还致力于现有药品的二次开发，以增加药品适应症，扩大适用人群和销量。目前，公司正在推进拳头产品复方一枝蒿颗粒儿童适用人群的研发。公司公告显示，据近十几年来我国关于儿童用药的第一个综合性指导文件《关于保障儿童用药的若干意见》统计，预计到2024年，儿童人口有望达到2.65亿。2015年我国儿童药销售额（限药品说明书中标明儿童使用用法用量的药品）约668.9亿元。

如果包括医生处方时将成人药品减半给儿童使用的部分，约1213.4亿元。复方一枝蒿颗粒2003年被自治区列为“防非典战略储备用药品种”，2004年被列入自治区“防禽流感储备用药品种”，2016年被列入乌鲁木齐市医保特色慢性病门诊用药范围，疗效不言自明。公司表示，一旦复方一枝蒿颗粒增加儿童适用人群，将具有巨大的市场空间。

银朵兰目前拥有一个“新疆名牌产品”和两个“新疆著名商标”，并两度荣获新疆维吾尔自治区科学技术进步二等奖。在此基础上，公司将在疆外市场和国际市场传播维吾尔医学文化，拓展公司维吾尔药品牌知名度，逐步赢得医生和患者的认可度，开拓新兴市场。

借力资本闯荡大市场

《新疆维吾尔自治区中药民族药资源保护与产业发展规划（2016-2020年）》指出，新疆将实施名药、名企和名牌战略，开拓中药民族药国内和国际市场。到2020年，实现产值突破5亿元的中药民族药企业2-3个，1亿-2亿元的企业5-10家，新增上市企业1-2家。

收悉此文件，银朵兰跃跃欲试。公司计划分两步走：先实施定增，进一步完善产业链；尔后向新疆证监局报送辅导备案登记材料，正式启动IPO。

“其实公司在新三板挂牌不久，做市商就陆续上门谈合作，但是董事长坚持先把维吾尔药产业化这一基础工作做扎实，再配合新品研发、市场开拓的具体项目适时启动再融资。”董秘郭晓红透露。

银朵兰表示，依托资本市场，目前公司正在遴选具备良好医药营销背景、研发能力或者拥有兼并重组经验的战略投资者，并计划适时启动定增。公司公告称，公司将资本运营与生产运营并举，有计划、有步骤、积极稳妥地收购兼并其他维吾尔药企业，扩大公司规模、提高市场占有率。

公司公告显示，目前我国以维吾尔药为主营业务的药企仅在新疆有11家。公司在其中位居前列，是维吾尔药行业的代表性企业之一。记者从公司了解到，银朵兰的大股东新疆华源投资集团有限公司曾在2011年并购了一家维吾尔药企业西域药业，并将其资产、业务全部整合并入银朵兰，实现了强强联合。

银朵兰规划，到2020年，实现销售产值5亿元，利润率达到15%。“随着疆外市场和国际市场的开拓，我对公司未来几年的经营业绩充满信心，公司一定会实现规划目标。”李俊说。

开拓疆外市场，拳头产品“打入”国家医保目录首当其冲。公司正在积极推进两个全国独家产品复方一枝蒿和尿通卡克乃其片入选国家医保品种。李俊给记者算了一笔账，复方一枝蒿在新疆市场年销售额近5000万元，一旦进入国家医保品种，打开内地市场，年销售额翻个三番不成问题。“到时候我们公司24小时开机生产也不够啊！”李俊感叹道。他进一步分析，公司计划明年有针对性地加大营销力度，争取这两个单品年销售额突破1亿元。此外，公司还有5个单品年销售额超过500万。

营销团队跟进至关重要。自2014年底登陆新三板后，银朵兰知名度大幅提升，16名优秀营销人才慕名而来。2016年，公司营销团队成员较2015年翻倍。公司随之走出新疆。目前，银朵兰在全国30余个省市逐步建立了50多个销售网点，并和上海、江苏、山东等地多家有一定规模的经销商开展合作，为公司大力拓展全国医药巿场奠定了基础。

同时，公司还“瞄准”了与新疆接壤的8个邻国市场。公司表示，在国家建设“一带一路”大背景下，维吾尔药“走出去”恰逢其时。目前，公司已对中亚市场做了实地调研，发现中亚市场与新疆有着文化相通的天然优势，公司产品可以相对较快地赢得市场认可。

公司计划2017年启动2种维吾尔药在中亚国家注册上市工作，计划2019年取得相关批件。公司筹划首先进入乌兹别克斯坦市场，然后再逐步推广至其他国家。公司已经与乌兹别克斯坦一家代理商初步达成合作意向。这家代理商所做的市场调研显示，乌兹别克斯坦约有80%的医药市场依赖于进口医药产品。这家代理商已根据市场调研测算出7年的采购额，合计约1650万美元。

2016年上半年，银朵兰实现营业收入4919.77万元，同比增加39.59%；实现净利润406.44万元，同比增加115.28%。截至今年10月，公司已完成营收7861万元，与去年全年持平，预计今年营收增长可达30%。在产业政策支持下，依托新疆独有的维吾尔药资源、地缘优势和深厚的历史底蕴，银朵兰这家新三板公司未来发展可期。