娃哈哈业绩增长放缓 试图重构渠道寻找突破口（2）

今年5月，杉杉集团、上海恒大、兰维乐集团又领投1亿元人民币战略投资该互联网OAO平台，意在颠覆传统互联网企业的流量获取模式。所谓OAO（OnlineAndOffline）模式，即是将线下实体店和线上网店融合的一体化“双店”经营模式。

现任职福礼惠董事长的王红新告诉《第一财经日报》记者：“我们所推崇的OAO商业模式作为一种新的营销模式，其对客户体验的重视开始颠覆网络上原有的生态模式，这种模式具有能和用户进行深度对话和互动的天然属性，从真正意义上打破O2O的资本困局，实现‘店商’与‘电商’的有机融合。”

王红新认为，下一个十年的风口就是OAO。这不是让每一个企业都想着去与BAT叫板，而是每一个企业在各自领域中，去思考如何利用互联网技术与产业深度融合，之后形成差异化，形成竞争力。

在接下来的30年里，互联网作为每一个企业的基础设施，就像水和电一样，会融入到企业的发展中去。哪个企业利用得好，哪个企业就能在行业中取得领先。

本报记者在采访中获悉，除了欲改变传统的营销模式，娃哈哈也开始更加重视一二线市场。其中涉及到销售和市场团队的人员配置，以及产品的定位、口味和包装等层面的重新调整。娃哈哈也意识到这项工作的复杂性，表示将加大新品推广和研发力度，以适应新常态和新主流的消费变革。

多元化弯路

宗庆后在该峰会的演讲中也表示，当前中国实体经济的发展出现了增速下滑的问题，一方面经历了三十多年的快速发展以后，低端、粗放的模式已经不适应中国经济发展的要求，到了需要结构调整转型阶段。而互联网作为一个平台和手段，能够促进实体经济的发展，提高实体经济的管理水平和质量水平。

饮料行业中，许多企业都在从事转型升级，以摆脱以往低端、粗放的经营模式。农夫山泉在去年2月推出定价在35～40元/750ml的玻璃瓶装矿泉水，加多宝以旗下昆仑雪山水抢占中高端水市场。

上海社科院经济研究所副所长沈桂龙告诉《第一财经日报》记者：“目前整个大经济背景来看，外在需求很弱，国内的需求成长也是力道不如预期。尤其是一般的国民消费也并没有想象中的好，使得投资实体经济不易获利。

很多钱都流到股市和房市。在这样的环境下，实体经济发展确实不易。企业做好流通环节是重要课题，但无论线上还是线下，消费升级还是应当更多关注在产品本身的升级，避免生产和需求脱节。”

过去几年里，娃哈哈在多元化上走了一些弯路，试水了包括童装、乳业、酒业等多个品类，还有重金砸向商业零售等。宗庆后的打法思路是利用过去积攒沉淀的品牌和渠道优势，嫁接到新进入的产业方向上，以快速实现多元化突围，但并没有实现其预期的效果。

尽管主业营收增长陷入困顿，但宗庆后表示娃哈哈的平均利润率仍保持在20%以上，况且没有一分钱银行贷款。想来有着大量银行存款现金流的娃哈哈，试错的资本十分雄厚。

谈到福礼惠，宗庆后则称赞这是一个创新，是一种异业推广，实现了买娃哈哈产品可以得到其他产品优惠的可能，一方面促进娃哈哈产品的销售；另一方面让消费者认识其他的产品品牌。

目前娃哈哈已经利用了互联网，把从下订单一直到生产调度、成本控制，包括追溯都集合到互联网上。另外，在生产设备上实行自动化发展，减少劳动力，并保证生产质量。

而至于OAO模式，对于大部分的互联网创业企业来说都还是未知的新词汇。娃哈哈的试水，能否在新的市场环境下找到一条突破路径，尚未可知。