都市丽人主动关店 或因业绩受微商影响（2）

都市丽人对于海外市场的尝试已经开始。据程祖明介绍，在印度、印度尼西亚、南非、巴西等国家都市丽人已经开出不少门店，其中印度市场的表现令人惊喜。但是都市丽人目前并不准备进入欧美市场，“欧美人身形和亚洲人相差太大，中国消费者更追求舒适，欧美消费者在乎款式。相应的，欧美内衣巨头品牌也很难进入中国市场”。

据北京商报记者了解，维多利亚的秘密之前通过代理商进入中国，在北京银泰等开出的几家门店都已经关闭，品牌直营的一家门店也已经撤出中国市场。

微商式微

在今年上半年财报中，都市丽人营收22.11亿元，同比仅增长0.2%；净利润1.74亿元，同比跌35.63%。都市丽人解释，期内无痕无钢圈文胸需求大增，微商能于供销层面快速反应并把握此机遇，而集团该段期间则缺乏此类产品，销售增长受到影响。

“微商”成为都市丽人业绩下滑的一个原因让舆论哗然。程祖明称，女性和儿童用品行业是微商最容易进入的，从微商开始做面膜时，就预料到他们会来内衣行业。“微商卖的大多是基本款，他们层级代理。

很多代理本身是我们的消费者，做了微商之后，原来的目标消费者及其周边的人群可能都会使用微商的商品。”但是程祖明也表示，微商在一个品类的生命周期是18个月，内衣行业已经结束了微商时代，预计在明年进入下一个行业。

在程祖明看来，中国内衣市场规模第一名才仅有3%的份额，市场承载力足够大而品牌又很分散，这就造成了包括微商在内的很多不知名品牌也同时存在。但是国内的贴身内衣消费习惯与发达国家有着明显的差距，人均支出仅为后者的一半左右，随着消费升级以及城镇化进程加速，内衣市场进一步扩张，这一差距将快速缩小，市场上的品牌集中度也将提高。