百货业大规模关店止损 超过七成公司净利润下降（2）

析因：

联营为主的经营模式简单粗暴

业绩深跌的武汉中商在年报中表示，一方面，消费市场整体偏弱，销售毛利率同比下滑。另外，公司在经营管理上加大转型调整力度，部分调整改造门店工程摊销费用增加；新开中商百货黄石店，该店尚在培育期，销售不及预期，利润处于亏损阶段；关闭扭亏无望门店，撤店损失增加。此外，行业经营成本不断上升。

作为内地百货业龙头，王府井集团股份有限公司常务副总裁杜宝祥指出，一方面，宏观经济换挡降速、商业网点盲目扩张、顾客消费多元转变、电子商务大力冲击、新型业态快速发展等诸多因素叠加；另一方面，百货经营理念以商品为中心，而不是以顾客为中心，滞后消费变化；经营模式简单粗暴，以联营为主，逐步丧失核心经营能力，商品价格虚高；经营定位过于追高求大，依赖“三公消费”明显；营销方式千篇一律打折返券，过分依赖价格手段；技术创新的决策和行动瞻前顾后、浅尝辄止。

广州有百货业人士则告诉记者，经营成本不断攀升，除人工成本，近几年租期届满需续租转租的百货企业都面临物业租金大幅上涨的压力。

此外，百货企业的转型投入，无论是向购物中心方向转型，还是互联网化发展，需要的资金投入放在当前百货业绩下滑、利润减少的重负下，就成“雪上加霜”。

转型出路

一.打破联营模式

而对于常被诟病的联营模式已经有百货努力在打破。广百的年报提及的转型方式包括深化联营合作模式，与多家优秀品牌建立战略合作关系，联合贸易公司和华宇声公司积极扩大了代理品牌的经营授权范围，努力拓展渠道。

王府井集团去年通过和百联股份、利丰合资，期望借助利丰的全球采购网络与供应链管理优势来推进自营业务；三胞集团则是通过收购英国老牌百货HoF直接引进对方的自有品牌和买手制的运营模式。

广东流通业商会执行会长黄文杰指出，目前国内百货业转型仍未见成功模式，以上三个转型方向是业内共同的关注点。“其中，对商品的掌控能力才是最核心的，对于已习惯做‘二房东’的百货业来说是最难的。”

二.线上线下O2O全渠道融合

此外，线上线下O2O全渠道融合成为百货业转型的必经之路。按中国百货商业协会和利丰研究中心的调查，超过五成五的受访百货企业已经开展电子商务业务，多达94.5%的百货企业在门店铺设了Wi-Fi，80%开设了二维码，42%的受访百货企业拥有自建移动端手机APP，通过此进行促销信息推送、商品销售，为消费者提供如室内导购、餐厅预订等附加服务；48%的受访百货企业已经涉足O2O。

去年备受关注的银泰商业与阿里巴巴集团的战略合作进一步整合了线下和线上的业务，使得银泰百货的业绩逆势增长。据披露，银泰商业2015年总销售额为167.6亿元，同比上升6%，归属母公司净利润13.2亿元，同比上升17.5%。

三.涉足其他业态

面对窘境，各大企业纷纷转型。记者从百货企业年报中发现，国内大型百货企业，如王府井集团、广百股份、银泰百货、天虹商场等的转型都凸显出“购物中心化”的路径重点，旗下购物中心项目截至2016年2月都已不少于两个项目。

银泰商业在全国各地布局有17个银泰城项目。步步高则是在2014~2016年开业15座总建筑面积在600万平方米的步步高新天地项目。

按中国百货商业协会及利丰研究中心的调查，有七成的受访百货企业已涉足百货以外的零售业态。其中，75%的百货企业转型超市/大卖场，57.5%的百货企业转型购物中心，25%的百货企业转型便利店业态，其他百货企业则是小范围涉足专业店、奥特莱斯、专卖店等业态。

在还没有涉足其他零售业态的受访百货企业中，有52.8%的企业表示有计划涉足购物中心、便利店等其他零售业态；54%的受访百货企业计划拓展到餐饮、商业地产、娱乐休闲等行业。