券商互金产品弱市抢客 固定收益类产品受宠

“我们最近的固定收益理财产品销售速度更快了。”一位券商资产管理部人士表示,在市场动荡的时候,最能够吸引客户的还是固定收益类产品,每期发行公司互联网渠道都有2亿的规模稳定入账。这家资管公司管理资产规模在业内并不算大。当前全国已经有50多家券商机构拿到互联网金融业务的牌照,这些公司的产品正逐步形成规模。

争相推出引客利器

通过新产品吸引客户被作为当下互联网券商的关键产品。在券商互联网金融从开户佣金优惠走到现阶段,已纷纷以理财产品来吸引客户了。多家着力于网上商城的券商近期都推出新手或者新客专区,他们给予投资者更为优惠的利率来吸引资金参与。“特别是P2P平台相继出事之后,产品销售规模明显增加。”有券商表示。

券商互金产品弱市抢客
券商互金产品弱市抢客

东吴在线推出的新客专享14天产品,预期年化收益率在8.5%,该产品目前也是处于限量供应的状态。东吴在线此前推出的第一款产品也是火爆发售。业内人士认为,券商系互联网公司的四个方面优势促使这类产品赢得市场认可。首先,产品都由券商的股东信用背书,很多自有资金参与。其次产品期限短,根据调研的用户需求反馈,首次购买的相对短期的产品,更容易打消投资者对新平台的顾虑;第三券商的互联网金融产品,不再像过去的高门槛,至少5万10万元起,而是降低了申购门槛,最低的仅为1元。第四就是这类产品收益率普遍比银行理财略高,但少于其他一些理财平台,不过东吴在线8.5%的年化收益也并不低于现在流行的P2P平台。

国泰君安证券君弘俱乐部中新手专区里有君慧新客,约定年化收益率为4.66%,该产品前两期推出后迅速卖完,这类收益凭证产品都是限量供应,当前投资者购买收益凭证产品暂不收取经手费、佣金和过户费。

未来资产配置能力受考验

“当前受欢迎的产品非常集中,客户的需求在这里,我们也发愁找优质资产去匹配。”有券商资产管理部表示,在投资方向上,今年的选择将更加有难度,普遍的资产荒问题没有解决,好的项目高的回报并不多,投资者在受到去年的市场大跌之后,对市场风险较为恐惧。

广发证券在互联网金融领域也风生水起,受到业内广泛关注,如其首款针对互联网开发设计的理财产品,e定发睿利系列提供不同的期限产品,利率5%-6%之间,并且也是多数买断货的状态。齐鲁资产管理公司所推出的齐鲁稳固21天理财产品,也是在滚动发售,每期销售都很快速。东海证券推出月月盈产品,一个月的利率在4.8%。月月盈投资范围主要是债券等固定收益品种,并且该公司表示这款产品也是用互联网思维贯穿各个环节。

目前大家都相对集中在获取新客户上,但未来如何用更丰富的产品留住客户,还是一个问题。上海一家券商资管负责人表示,产品设计和发行时机对于不同种类的投资收益影响非常大。例如2014年发行的定增产品收益颇丰,但去年发行这类产品就很难获得收益,每年的“爆款”产品都不同。但当下最重要的就是寻找合适的资产作配置,券商相对其它理财机构有优势在于,可以从项目源头上作把握。