网曝链家速销协议陷阱 速销房真的能速销吗？（2）

但是，链家认为从经纪人个人收益和风险角度来讲并不会蓄意抬高售价。因为速销房的核心是速销，这样经纪人才能在约定时间成交而获得佣金。比如，一套市场价190万的房子，按2%的佣金比例成交，经纪人能获得3.8万的业绩；190万是他非常轻松能卖出的价格。

如果他诱导业主抬高房价，即使抬高20万元房价至210万，业绩只增长了4000元，而按照分佣提成比例到他手上的收益增长是很少的，而房价上涨20万对他来讲销售难度上升了好几倍，一旦到期卖不出去，他既要面临业绩为0的风险同时还要面临赔付金额的70%的风险。

但是，严跃进认为，如果是优质房源的话，因为房源此时是链家独家代理，不排除经纪人还是会“铤而走险”。

速销房真的速销吗？

链家内部人士提供的资料显示，链家一般和业主签订的时间是3个月左右内售出，如果在约定时间内卖不出去的话链家会向客户赔偿速销保证金，从这个角度来讲，链家获得独家房源的同时也承担了相应的卖房压力。

链家表示，速销房在60天内卖出的速销房有7756套，占速销房销售总量的85%。链家表示，在速销房协约签订后，会在24小时内上链家网、安居客、搜房网、新浪网重点网站房源展示，而且对业务员也有要求，比如1个月内至少8组带看，每周至少组织1轮以上集中销售等。

虽然链家表示速销房速销，但是对于房东的意愿，记者联系到了正在着急卖房子的王房东，其表示：“因为家有老母住院，所以着急出手房子，目前已经在多家中介代理挂牌。”当记者向其询问是否会签类似速销协议，王房东表示：“因为着急卖，多方代理机会更多，不会先选择独家代理。”

严跃进认为：“速销房是否速销一方面取决于房源是否优质，另一方面也取决于链家的速销房承诺是否能真正得以贯彻执行，而不是出现经纪人谋私利的行为。目前，速销房作为一个市场尝试，如果房东选择速销房的独家代理，要想清楚是不是要尽快出手，如果想尽快卖出，其价格应该对比市场价格，合理拟定而不能偏信业务员抬高价格而导致房子滞销。”