换房族如何让老房子更好卖 挖掘价值是关键（3）

【案例1】老王打算先卖再买置换一套面积大一些的房子，于是他挂牌210万元出售现有住房。该挂牌价要比周边类似的房源高出10万元水平，因为老王认为自家的房子位置、楼层、装修等都不错，理应卖个高价。但现实却让老王吃了瘪，房子挂出去之后一直无人问津。

【解析】如果单从自身角度出发，老王的做法无可厚非。但问题是市场选择是双向的，只有买卖双方都认可的才是真实价格，因此合理定价，对于卖家来说显得尤为重要。就当前市场环境而言，已经有别于10年前的供不应求状态，购房者有了更大的挑选余地，小面积不再奇货可居。这样的变化，要求卖家在确定挂牌价的时候，一定要结合实际行情确定合理的价格，以免出现定价过高而无法卖出的尴尬情形。

再打优惠牌

在优惠面前，没有人不动心。同理，卖老工房的时候，如果给予买家适当的优惠，相信会吸引到更多买家。

【案例2】李先生在出售自己老房子的时候，听从了经纪人的建议，把部分家电作为赠品，比如冰箱、空调等。效果确实明显，挂牌不到一个星期，就找到了买家，并顺利签订买卖合同。

【解析】从营销学角度来说，适当给予买方优惠，能够激起对方的购买欲。在出售自有住房时，有部分人会把屋内家具、家电等搬走，但如果自己准备重新置办新家，可以考虑把屋内的家具、家电赠送给买家。当然，赠送应该作为一种策略，可以考虑让中介在介绍房屋时，重点突出者一点，甚至可以明确赠送部分的价值有多大，以给人更加直观的感受。