泸州老窖输血式保价：力保1573价格稳定（2）

酒企回购为了给渠道信心

记者注意到，厂家回购这种模式并非泸州老窖首创。

中信证券1月中旬的一份研报称，五粮液以1月25日为时间节点，保证(普五)一批价不低于580元/瓶。厂家直接派销售人员进驻核心经销商现场工作，监控经销商出货价，并组织专门机构回收乱价产品；对于已出货的低价老货，请大经销商主动上报并回收，通过市场费用等模式补贴经销商，保持出厂价609元/瓶。

如今，临近春节，酒企纷纷出招保价。在白酒专家赵义祥看来，“过年期间消费高峰，尽管公款消费不多，但是民间和商业消费程季节性增长，在这个过程中，酒企既要保销量又要稳定价格。”

不过从五粮液的执行结果来看，效果并不明显。昨日(2月8日)，一位五粮液成都经销商向记者表示，此前市场也有听说(上述政策)，但后来似乎了没有实质性动作，也没有执行，“价格回到了580元/瓶”。他指出，虽值春节，公司的名酒销售较前期有回暖，“普五一周几十件货”，“市场批发价580元/瓶。”近日，五粮液也曾要求经销商在609元/瓶出厂价的基础上顺价销售，不过，到目前，市场并没有接受。

肖竹青则认为，酒企回购更多地是为了给渠道信心，“虽然现在很多酒厂喊着保价控量，但如果市场还是供过于求的话，这个价格还会有下行压力，所以酒厂回购是给经销商信心，经销商才不会抛货，才能保住产品。”

目前记者尚无法查证1573库存数量，因此也无法计算泸州老窖在回购上所需的开销。但若库存量较大的话，势必会对泸州老窖财务上造成压力。而另一方面，经销商参与回购，会否引来经销商从中谋利亦是泸州老窖值得关注的问题。

通过回购这种“输血”式保价模式，酒厂还需解决做更多的考虑。记者欲进一步了解泸州老窖相关政策详情，电话并短信至董秘曾颖，但截至发稿未获得回复。