五粮液铁腕保价显效：“普五”批发价每瓶涨50元（2）

“上海已经上涨，市场开始囤货不出。”肖竹青分析，五粮液价格上扬，一是因高端酒价格持续下行调整，释放了巨大民间高端酒需求；二是五粮液开始兑现控量保价的承诺，控制了市场投放量。

“高端酒需求因名酒降价而放大，而酒厂投放量在减少，因此五粮液等名酒价格开始上扬。”肖竹青称。

保价仍面临压力

2014年12月18日召开的五粮液经销商大会上，五粮液高管强调，坚持609元/瓶的出厂价不变动，亦不再加大补贴。记者注意到，几日前，五粮液再次召集经销商开会，让经销商保价。据媒体报道，日前，五粮液低调召集全国50多名核心战略经销商在成都召开闭门内部会议。上述媒体报道还称，五粮液要求，坚决稳住普五的价格，要求与会经销商必须坚守580元/瓶的批发价，而且准备好资金随时准备收市场上低于此价格的货。“战略增量经销商需要签约打款，完成年度任务后，五粮液方面确保经销商能顺价出货，兑现返利。”

在白酒行业专家赵义祥看来，“五粮液调价到580元/瓶，主要目的是保价，公司另外一个手段就是控货。”

如今已进入春节这一白酒传统消费旺季销售期，前述成都经销商反映，目前总体来看，高端白酒的销售形势仍较严峻，“市场影响还是很大，我们也不敢多备货。”

对于普五的未来价格走势，该经销商认为，未来能否维持在580元/瓶左右的价格水平，关键还要看公司政策的执行，“厂家的政策应对大小经销商一刀切，严格执行580元/瓶的价格标准，经销商也不会乱降价出货，毕竟成本摆在那里，也不会形成恶性价格竞争。”

“2015年形势仍不好。”前述河南经销商表示，不过，他对普五的价格走势亦表示了看好，“春节预计能回到600元/瓶左右。”

未来价格走势，还要看五粮液能否铁腕坚守价格。有分析指出，“此时厂家策略需要与大商之间拉锯，如果挺价失败，五粮液将会再度面临价格持续下行。”