刘强东新算盘：京东除夕“闪电”IPO（3）

效仿亚马逊路径

2013年12月23日，刘强东在接受记者采访时表示，2014年，将金融、国际化、技术、O2O、渠道下沉等5个方面来寻找京东的未来。此次融资的15亿美元也将主要用于这些方向的探索。

京东招股说明书显示，京东的各项费用成本的营收占比近三年正在持续下降。2011年~2013年前9月，包括订单处理成本、市场费用、技术和内容、一般管理费用等在内的各项费用，分别占比12.1%、13.13%、10.4%。从这一数字可以看出，平台的优势开始展现。

当平台搭建起来之后，京东需要将未来的5个方向做深，做透。

京东金融将是京东接下来快速腾飞的一个方向。京东的互联网金融拳头产品——京保贝，在今年1月贷款出10亿元。京东主管供应链金融的总监王琳对记者表示，2014年，京保贝每个月将保持30%~50%的增长率。据了解，2014年，京东京保贝的融资规模将在150亿元左右，未来，京东金融的目标是千亿元规模。

国际化也是京东成功的一大方向。2014年，京东在国际化上将迈出实质性的步伐。此前，有消息称，京东意欲在亚洲某个国家成立实体的体验店。针对海外的用户，京东将采取跨境电商的方式来完成服务。目前，中国跨境电商当中，有80%的商品是假名牌与山寨电子产品，而京东将提供有品质的中国商品。对于国内的用户，京东也将进一步加强国际品牌，提升海淘的质量。

在国外投资者的眼中，他们会拿京东与亚马逊相比。而追寻亚马逊的足迹也是京东一直在做的事情。

经过几年的热炒，国内的云计算市场开始进入实践阶段。2013年12月，亚马逊公有云服务AWS正式进入中国。京东正在学习成为亚马逊，其中京东也正在给POP开放平台上的商家提供仓储、物流、云计算等服务。而能够提供云计算服务的基础是京东自身拥有较强的电商实力，以及互联网服务能力。

京东的技术服务能力增长较快。京东2013年第三季度来自服务和其他收入的营收达到15.38亿元，占整体营收的比例达到3.1%。2012年，整体营收也达到10.4亿元，占比2.5%。

目前，京东的B2C占其整体交易额的70%，而其消费电子类的产品在整个B2C当中占到82%左右。从这一数字可以看出，京东还需要壮大POP开放平台的成交规模，以及服装、日百、图书等品类的销售比例。京东只有增强这几项营收，才能够进一步夯实平台的基础，给数据分析、云计算服务提供机会。

对京东来说，接下去，品类扩张还需要艰难地咬牙持续提升。图书、3C等标准化的品类比较好管控，而同一款服装有大小、颜色不同，在管控上就有多种复杂性。此前的2014年1月，京东开放平台进行了春夏服装大会，希望多个服装品牌入住。

品类的扩充还能够提升京东的毛利率。电子产品占京东整体销售额的比例非常高。2011年占比87%，2012年为82.2%，2013年为82%。3C产品的毛利率非常低，往往只有5%左右，这使得京东的毛利率一直偏低。电子产品的高占比拉低了京东的毛利率。而随着服装等品类的扩充，毛利率也不断提升。2009年，京东的毛利率是4.8%，2012年是8.4%，2013年前9个月是9.8%。

京东在三、四线城市的知名度比较低，而大规模开放POP平台，进行O2O，扩大规模，便需要下沉。渠道下沉，对京东来说，是寻找未来发展空间的一件大事。2014年，京东将围绕北京、上海、广州这三大经济圈，要将物流配送到县、镇，要扩展到村。这些都将给京东在电商领域的占比提供基础。

截至2013年9月，京东在34个城市里设有仓库，460个城市里拥有1453个配送站，一共有18005位快递配送人员。这些快递员保证了京东在一二线城市较好的物流体验，但是广大的三四线城市，京东的物流也没有做到下沉。