周鸿祎：互联网公司是怎么衰落的（2）

第五类，商业模式太过复杂。

有一些商业模式有产品，但是比较复杂。这种商业模式不光要满足用户，还要把产业链上下游联系起来。它处在中间，同时满足上下游企业，这个模式才能做下去。

比如说，现在出现不少做城市生活社区的搜索网站。首先，它要说服商家跟它合作。但商家却关心它的用户数量多不多，你用户多我才愿意跟你合作。同时它还要鼓励用户上线，用户却说，你都没有什么商家，我上来找什么东西呢？所以，它们就变成了两线作战。

很多人觉得这种模式有成功的可能性，但是我认为失败率相当高，因为这对他的企业资源和运营有高标准，严要求。它永远存在先有鸡还是先有蛋的困惑。而实际上，真正能成功的模式，都是要单线作战。最终我可能要搞定几方，但是刚开始的时候，一定要先能解决一方。

比如说美国的团购网站，也是城市生活、电子商务，但是它不需要搞定用户，只需要搞定商家，因为商家的折扣只要足够大，提供的产品和服务是真实的，就一定能吸引到很多人。所以，他不需要花钱打很多广告就把用户拉过来了。

第六类，是我自己领悟的，就是太早挣钱的模式不容易成功。

从做大的角度讲，互联网公司刚开始的模式一定看不清。道理很简单，如果模式很清晰，巨头都来做，哪还给你机会。

如果有些商业模式一出来就有明确的收入，这就有两种情况，一种是商业模式确实很好，但是模仿者众多，巨头也会模仿。比如说，帮商家卖电子打折券。一些门户巨头们都不用多想，毫不犹豫就冲进来了，这种模式就不太容易成功。另一种情况是，早期挣到钱之后，容易让团队产生小富即安的感觉，很可能就变成一个小鹏景——能挣小钱但是做不大。

相反，有些看不清模式的，像当年的QQ、搜索，今天的微博，在大家都看不清的时候给他们成长的空间和机会，他们一旦聚集了巨大的用户群，很容易建立挣钱的机会。

网友精彩评论

newfeel：写的非常好，国内产品经理里面能做到这些理解的都非常少，再加上不懂互联网的领导指手画脚，出来的东西惨不忍睹或者毫无价值。

JackZhang：国内在线教育多属于第一类，个别是第四类，如弘成

许志宏：赚钱赔钱和什么年景没关系，360也是2011年才开始赚钱的。公司成立都好多年了。赔钱并不意味路子是错的，只是还不到变现的时候。我说的价值投资是这个意思。

知其然不知所以然：把赚钱的都算进价值投资者，亏钱的剔除糟粕？

ipatton：这条老周是在总结3721吧，当年BAT随时都可能发不出工资的时候，3721就赚的盆满钵满。

全麦面包：赞一个，其实本质上就是互联网公司如果能为用户网民创造越多的价值，得到的回报也会越大，也越容易成功

smilezhangee：中国的互联网公司比美国的环境差太多。一是知识产权保护没有，像最近的腾讯，就是一个标准的抄袭者，如果在美国倒闭N多次了，在中国就变成了一个英雄。；二是权钱交易严重，有技术顶不上领导一个批示。三是政府管制太多，例子就是阿里的支付宝，随时有被拿下的风险，更不要提颠覆性技术。不是说中国未来不会出现成功的互联网公司，而是这种公司的数量将更加稀少。这也就增加了选择的不确定性。

sylvieluk回复略懂哥：做生意嘛，不挣钱就是犯罪。

略懂哥回复sylvieluk：而且成功的标准也不一样，垂直领域我倒觉得越早挣钱越好，老周的成功是指做成功全网级别的大平台

sylvieluk：我现在有点觉得这句话不宜片面理解。主要是「早」这个是相对的，甚至是从结果反推回去的结论。

邓欣华：企业的价值是内生性的，大多数情况下与外在环境无关，能否穿越荣衰周期也是衡量企业内在价值的一块试金石。